主动营销-11.ppt

MCWG_Template * 主动营销 课程目的 明确主动营销的目的 了解潜在客户的来源 掌握主动营销的基本方法、工具和技巧 销量指标的强大压力 广告 “鸡肋” 守株待兔的“坐销” 我们的现状 保有客户维系 特定开发 情报 提供 内部情报 试乘试驾会 户外展示 自销保有 他销保有 店头活动 地区广告 VIP 潜在客户 来电 来店 电话/直邮 潜在客户的来源 陌生拜访 兴趣 认知 行动 成效比 面对面的销售和促销 广告和公众宣传 欲望 潜在客户的来源 型录、名片、礼品、海报 陌生拜访为主，建立正面印象；扩大公司、产品、个人的影响力，或得到关键人物的电话再次拜访 经济开发区的行业公司、团体、机关等 上门拜访有购买力的公司、行政机关等，增加客户来源 上门拜访 提供黄页、各行业名录、其他途径交换客户信息 成本最低的开发客户方式，电话约见拜访、邀进展厅见面为目的 邮局、银行、学校、医院、餐饮、会所等 黄页、当地工商管理部门、地区性行政组织等，用高效率的电话沟通方法、设计有分量的直邮信函，提高影响力，扩大潜在客户群体 电话/直邮 展车、宣传海报、礼品、型录、顾客登记表、名片 每月准备若干个展示的地点，派人前去考察地点、人流量、费用等问题；将3个月的计划安排好，预先查询天气情况 经常性实施，或结合商业活动 中高档住宅区、商业圈 在能吸引人潮的场所做的户外展示活动，籍此延伸展示厅的功能，