中小企业100倍增长利润系统.ppt

课程大纲 三组收入模式 传统营销误区 赢利项目打造 流量入库系统 自动成交系统 连环追售系统 客户沟通平台 营销系统优化 三组收入模式 1、量小VS量大 量大的3个关键：更多人买你的产品、更多人帮你卖产品、卖更多产品给老顾客 2、在场VS不在场 建立不依靠自己的自动化运作平台 3、阶段性VS累积性 三一法则：锁定一类客户群体，开发垂直类项目，构建一个持续沟通不断传递价值的平台 传统营销10大误区 ×错误一：“对广告又爱又恨？……而且只做形象广告，从来没有提供一个具体的主张，并要求客户采取一个明确的、可以衡量的行动！这样的做法，对于中小企业来说，无疑是在烧钱！” √真相一：中小企业直复式营销中任何一个动作，都有三个最重要的组成部分！只要你掌握这三个关键秘诀，你就可以评估和掌控你的每一个营销环节！这也是中小企业营销的真相和本质！…… 传统营销10大误区 ×错误二：“只注重第一次成交，从来没有认识到最大的利润来源于后端，也就是客户的终生价值！这样做的结果是，你的公司永远都是新公司，而你也将陷入恶性而疲惫的销售管理循环。” √真相二：什么是客户的终身价值！？客户终身价值应该如何计算？为什么认识到客户的终身价值后，我们就可以评估营销前端的投入！而当我们认识不到的时候，就根本找不到营销的突破口？…… 传统营销10大误区 ×错误三：只追求强势的推销，从来没有认识到，教育客户是提高客户对产品价值的感知，并最终提高销售额的重要手段！知道吗？如果你不采用顾问式销售，你的销售团队即将面临着巨大的阵亡率！……，当然也许你早就感受到了！ √真相三：究竟什么是价值？为什么教育会产生价值？什么是价值杠杆？为什么认识不到价值，就会陷入价格战？为什么当客户认识到价值后，反而愿意花更高的价格来购买产品？而又该如何站在客户的角度去打造高价值的产品？以什么样的形式才能让客户认同产品的价值，并产生重复的购买！ 传统营销10大误区 ×错误四:从来没有测试过，新的营销思路、概念和方法。……于是，你总是像一个赌徒一样，拿着公司的“ 青春”在赌明天！我必须要警告你，做企业不是赌博，你必须降低风险！无数的公司的倒闭，都是因为没有测试…… √真相四：什么是测试？为什么每执行一个思路、想法前必须测试？为什么必须测试你所有产生成本的营销活动？该如何去测试你的广告？如何测试你的产品？测试你的成交主张？…… 传统营销10大误区 ×错误五：只管闭门造车，从来没有考虑过如何在产品、营销和策略方面借力于行业内，甚至行业外的企业或个人。……事实上，你知道，面临日渐血腥的竞争，不去创新的结果，就是被你的竞争对手，杀出市场！…… √真相五：如何通过研究其他企业的成功模式，深刻认识模式背后的人性内涵，并最终借鉴在自己的企业中？这中模式背后的套路是什么？这些套路分为哪些简单的步骤和框架？……其实，答案很简单！…… 传统营销10大误区 ×错误六：从来没有用生动和具有感召力的语言，描绘自己的零风险承诺，并将其化为最有力的竞争武器。毫无疑问……那就是你成交不力的最大症结！ √真相六：为什么你必须使用零风险承诺？为什么零风险承诺是飙升成交率的超级武器？零风险承诺背后有两个深层的含义是什么？到底又该如何打造自己的零风险承诺？…… 传统营销10大误区 ×错误七：从来没有用清晰，和令人兴奋的语言，为客户描绘出，使用你的产品或服务后所能实现的蓝图和梦想！ √真相七：你认为客户购买的是产品还是梦想？为什么你必须使用顾问式销售？为什么你必须成为专家？为什么你必须成为客户实现梦想的指引者！又该如何去描绘客户的蓝图，帮助客户实现梦想呢！ 传统营销10大误区 ×错误八：从来没有刻意为自己打造一个明确、具体并充满吸引力、让人无法拒绝的成交主张。……那正是使你陷入低效销售的困境的核心关键！ √真相八：优良的产品固然重要，但最重要的是，看你怎样对产品进行概念上的加工和组合！也就是说，如何围绕着你的产品，打造出各种各样的，令人无法拒绝的成交主张。可以说，打造主张是成功销售的第一步，也是成为营销高手的基本功！究竟如何打造让人无法拒绝的成交主张呢？答案跟三个要素有关！ 传统营销10大误区 ×错误九：从来没有认识到你所有的广告和沟通只需要聚焦在你的目标客户和他们的利益上，而无需顾及任何其他人。 √真相九：如何找到大量对自己产品和服务感兴趣的大量目标客户？如何零成本的“借到”大量的目标客户？为什么只有对目标客户进行销售会降低你80%的广告成本和营销成本？…… 传统营销10大误区 ×错误十：从来没有认识到过去成功的营销方法、手段和策略可以重复使用。 √真相十：如何戴上发现隐形资源的眼镜？如何将身边曾经忽视的80%的资源，通过简单的手法实现增值，甚至变现？那也是赚钱最快的秘诀，但只有少数人知