2015各险渠道周经营运营介绍.pptVIP

周经营的内含（一） 现状：月初疲软、月中麻木、月底着急冲刺 “前松后紧”的状态对任务达成、营销员拜访量和效率、单位进度的管控，以及业管等后勤相关部门带来许多不便； 对于较远目标，大多数人都存在一种惰性，会有一种拖拉的心理，不到最好不着急，所以细化目标、分段督促是有科学性的。 周经营的内含（二） 最佳办法：把年度目标细化到季度目标或阶段目标再细化到月目标，再把月计划细化到周单元经营，工作做得越细，越有效率，越好把控； 更加细致的周经营比月度经营更具优势，一个一个小目标的达成，累积成大目标的达成 要使得的经营达到：月初不闲，月末不忙，轻松达成任务的目标； 阶段目标管控 及时调整 一月四周，周周经营，第一周未达成及时调整，在第二周进行补救或改进； 通过周经营总结会发现问题及时调整，更能及时了解推动效果，避免受到方案的限制，确保推动推到实处； 在月度目标明确的前提下确立周经营目标，周活动安排、周总结评估及下周经营要点。使得周经营的达成促进月度计划的实现； 周经营时间：本周二－－下周一； 1、周经营管理分工 职场周经营主要六大事： 定目标：规划可行的周目标； 做安排：制定周行事例； 搭平台：销售－产说会、拜访工具、队伍发展－增员早会、恳谈会、创说会等； 开好会：早会细致安排和日结会，周经营总结会和主管会、精英座谈会， 做辅导：职场辅导训练； 做激励：周明星、周优秀组长等； 每周周经营时间：