2015吴总关于按揭问题的培训会按揭问.pptVIP

按揭36问 培训人：吴孔中 整理人：张巧粉、吴东亚 2009年2月24日 按揭贷款三大环节 第一环节：定房后严要求、细叮咛 第二环节：签约当日收齐资料、会签一次通过 第三环节：疑难客户穷追不舍 按揭贷款工作口号 每个环节快半天！ 按揭可分为商业贷款和公积金贷款 首先在客户签订完商品房买卖合同后需告知客户准备按揭资料及询问客户真实情况，一定要问清客户前期是否有过贷款及还款情况。 签定按揭贷款合同： 在客户签定商品房买卖合同后3日内必须签定按揭贷款合同，完成此环必须满足2个条件： 1）资料齐全； 2）买受人及相关人员必须到位。 签订按揭合同环节一般易出如下问题：资料不全，买受人未到场，一般采取如下方案： 1）不予办理，逼着客户去准备资料； 2）去家里上门服务： 3）可以办理：但必须让客户写保证书，注明补签字及 提供资料的具体日期。写保证书的目的很明确：要引起客户重视，让