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外贸高人经验总结 在网上怎么找客户? 刚刚进公司时,主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜),2.你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚),3.你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密) 1. 在工厂时,客户抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复. 进入贸易公司后, 才知道价格才是硬道理,特别是大客人, 对价格的考虑绝对高于对质量的考虑的,而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了. 以电子产品为例,光是在广东东莞一个小地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的. 所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去. 2. 如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂 的. 3. 不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩.我曾经碰到有的业务, 和我谈价格时,大谈他的一 个大客户如何如何,说别人一个月200K的定单也是这个价,这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了. 4. 答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说,诚信太重要了, 不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无