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销售流程与增员流程比较图 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作 1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度 说明的主要内容 ? 增员面谈 说明 寿险推销工作有十大特点 ★朝阳行业，前景看好 ★产品永不过时，源源不断 ★自主性强，自己当老板，无经营风险和成本压力 ★收入不封顶，凭能力与付出 ★时间自由，主要由自己支配 ★建立良好的人际关系网 ★个人综合素质不断提高 ★有完善的训练计划和成长机会 ★有良好、透明的升迁制度 ★有自我挑战的发展空间 ? 增员面谈 说明话术 一、这是一个什么样的行业？ （保险的意义功用和寿险前途） 二、这是一个怎么样的公司？ （公司特色） 泰康人寿的成就 …至今，泰康人寿已连续三年保持三位数的增长速度，成为业内增长速度最快的公司之一。2003年10月泰康人寿保费突破100亿元。…2003年12月泰康人寿荣获ISO9001：2000标准（UKAS）质量体系认证。…2003年4月，在国家工商行政管理总局、中华商标协会、中央电视台等共同举办的第三届中国商标大赛中，泰康人寿注册商标荣获2002中国十大公众喜爱商标。 ? 增员面谈 说明话术 …2002年，泰康人寿在保险业内率先推出“泰康家庭保障计划”，首次实现了“