《销售信息管理手册》.docVIP

销售信息管理手册 一、销售信息管理： 2 1、目的: 2 2、办法： 2 二、内部信息报告制度 2 1、目的： 2 2、职责： 2 三、情报收集制度 2 1、目的： 2 2、来源： 3 3、职责： 3 4、办法： 3 1）打听的方式和处理 3 2）报告方式 3 3）情报的整理 4 4）联络 4 5)管理 4 5、附表格： 5 四、销售调研制度 5 1、办法、 5 2、职责： 5 3、方式： 5 4、项目及竞争对手调查实施要点 6 1）从经营者的动向来把握情报 6 2）从销售状态中抓住情报 6 3）从会计方向来抓住情报 7 4）分析资产状态，获得情报 7 5）调研程序要项 7 6）具体调查实施办法 8 7）记录的处理： 8  8）调查人员资格 9 5、表格： 9 五、营销评估预测决策 10 1、目的： 10 2、职责： 10 3、办法： 10 4、表格： 10 5、流程： 10 一、销售信息管理： 1、目的: 销售经理为履行他们的分析、计划、执行和控制的责任，需要开发营销环境的信息。是评估销售经理信息需要的依据。通过收集的所需信息，为销售经理实时分配信息。 2、办法： 所需的信息收集通过公司内部报告、营销情报收集、营销调研和营销决策支持分析四个方面的工作进行。 二、内部信息报告制度 1、目的： 销售经理依靠内部报告系统提供的合同、销售额、报价、技术水平、