曹纪平成功示.ppt

我们的现状 总是在观望，不采取行动 总是强调理由，不寻求方法 总是想索取，不想去付出 总是在徘徊，不想寻求改变 总是在攀比，不考虑进步 总是在抱怨，不懂得奉献 总是在计较，不懂得感恩 收展员职级维持条件： 保单持续率达到95% 个人三个月FYC达到1.5Q 收展员晋升收展主任条件： 保单持续率达到95% 个人三个月FYC达到2Q 成功引入试用收展员1人 见习组经理晋级条件： 保单持续率达到95% 个人三个月FYC达到3Q 成功引入试用收展员1人 组经理维持条件： 保单持续率达到95% 个人三个月FYC达到2.5Q 成功引入试用收展员2人 我们要怎么做： 加大拜访，坚持记录工作日志，分析客户 将客户的问题和拒绝当作一次难得的学习机会 把握每一次客户联谊会，利用好开门红政策 做好出门四件事：拜访准客户、增员、转介绍、发展顾问 * 中国人寿泰州市分公司区域收展部 曹纪平成功启示 曹纪平个人简介 江西九江人 中专学历 中国人寿济南市分公司营销员 曹纪平保险历程 1998年2月入司（年仅18岁） 中国人寿2007年度十大杰出青年，是个险系统60万大军的唯一代表，被杨超董事长亲点在全国做巡回演讲 多次获得中国人寿一级金质奖章 连续5年全省销售冠军，连续3年全国销售前9名 2006年个人标保过千万，2007年截止目前保费1200余万元 从业3600多天，保单件数4500余件 曹纪平保险历程 “三康险”销售冠军:近6年来，三康险销售额均达600万元以上,一客户家庭通过其介绍购买了保费总计近2000万元的康宁保险。 特别关注的数据 个人保费占所在部门1/3的份额 从入司起每年保费收入都保持50%以上的增长速度！ 从入司起，每年收入也保持50%以上的增长速度！ 曹纪平个人荣誉 集保险界所有荣誉于一身: 中国百万圆桌会议会员 亚太精英奖 百万圆桌会议顶尖级会员 华人保险大会白金奖得主 个人最在意的三个奖: 2007年获得济南市首届金融系统“十大杰出青年”称号 2007年中国人寿全国系统“十佳优秀员工”之一 2007年全国总工会授予“先进型知识型先进青年”称号 因为相信 行业规范（他曾有半年的传销经历） 行业前景（风险的普遍性与必然性） 可以赚钱（外地人在济南的生存压力） 自我分析（学历、年龄、家庭背景、就业环境） 他这样说： 因为勤奋 拜访量： 周一至周五平均8访/天,10年如一日,客户累计已达5000个 工作时间： 每日八小时 “每天拜访８访，每天工作８小时，在拜访中总结、提升” “绝大多数的伙伴每天在家里风里来雨里去，绝大多数的 人每天的拜访量不足三访，这才给了我这样一个没有人脉、 没有基础、没有经验、血气方刚甚至看起来还有些稚嫩的 我成为山东省第一名，谢谢各位的承让。”—曹纪平语录 他这样说： 因为勤奋 ——（被同行询问“是否因为经常要出外讲课会影响其展业时间？”时这样回答。）“我只有周六和周日才会出来讲课，因为我不能保持并超越现在的成绩，明年就没有人请我讲课了。周一至周五的时间我一定会安排拜访客户的。” 翻开其工作日志，记得密密麻麻，一般每天都在８访左右，最高时达１０访，最低也不低于３访。 在日记上曹纪平记录着对各位客户的分析，也随处可见其对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页，就可见其粘贴在日志上的《近期工作安排》，条理非常清晰。　　　　　　　　　　　 　　　　　 他这样说： 因为坚持 入司第一单：2个月零１３天 入司第一年：保费收入8万余元 怀惴“１０万年薪不是梦”的梦想，自己测算每月需要多少保费，坚持、坚守，９９年得以实现。 “我现在大约拜访５个客户，会有１个客户成功签单。每一个签单客户一般需要３次面见可以促成。” “坚持是一种非常重要的品质，10年如一日的坚持，能做到这一点，平凡的人也有一些不平凡。” 　　　　　　　　　　　　　　　 ——曹纪平语录 他这样说： 因为用心 善于思考所面临的问题 善于引用经典例证 善于从客户的拒绝中寻求解决问题的途径 善于总结 他这样说： 成功特质 相 信 勤 奋 坚 持 用 心 曹纪平人生信条 相对领先不叫领先，绝对领先才叫领先； 做一个善意坚持，执着追求的普通人。 曹纪平工作信条 今天要比昨天好，明天要比今天棒的追求过程； 做保险始终要有火一般的热情，只有用火一般的热情把自己燃烧了，才能感染别人； 计划我的工作，工作我的计划。 我们能成功吗？ 曹纪平 年轻18岁入司，现年28岁 异乡的年轻小伙子 学历：中专 从陌拜开始 收展伙伴 平均年龄：30岁 本地人 学历：高中及以上 拥有一定的客户资源 个人： 团队： 团队保单持续率达到95% 团队三个月人均FYC达到1.5Q 团队有效人力≥8人 团队三个