商业开盘方案.doc

商业一期开盘方案 一、推售单位 推出商铺共计46套，其中A8#12套，A9#12套，A10#12套，A11#10套。 二、开盘时间 开盘日期：2011年9月10日（星期六） 三、选铺地点 XXXXX展销中心 四、选铺方式 预约小订客户 开盘前一天，到场的预约客户凭小订收据以及预约单到签到处领取选铺牌号，以轮组的形式进行选铺； 新登记客户 开盘当天原则上是不接待新客户，如到场新客户需要选铺的，可现场预约登记，以备后期开盘选铺； 五、开盘选铺原则 开盘前一天公开发放选铺号，客户凭预约登记号和小订单据入场。 开盘时在现场公布所推商铺房号，客户凭选铺号进场选铺。 预约客户如选铺成功则向财务缴纳购房定金人民币10万元；如未能成功选铺的客户，购房协议书的相关权益自动失效。退款客户应在指定选铺日起7日后、20日内，携带所有相关证件办理退款手续，款额如数退还，不计利息。 一张有效证件对应一张选铺卡，一张选铺卡限选一套铺。若号段靠前的客户在指定时间内未能选定房号，则失去此轮选铺资格，转由下轮选铺。 为制止炒房给项目造成不利影响，实行身份证实名制，在签合同时及之前禁止以任何形式更名。 坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示及政府部门备案，公示价格表有效期为当天有效。 六、优惠措施 单套50㎡以下，优惠5万8千8百元。 单套50-100㎡，优惠8万8千8百元。 单套100㎡以上，优惠12万8千8百元。 选铺活动流程 八、推广配合 根据目前形势，配合本次开盘的媒体投放总费用约18350元，该费用在本月媒体预算范围内。 9月7日 短信 40万 1天文案 商铺开盘信息 16000元 9月8、9、10、11日各十万 9月10日 商铺拱门 1个 1天文案 商铺开盘信息 250元 现场门口一个。 9月7日 楼体喷绘 1块10m高×20m宽 1天文案 1天设计 1天制作 商铺开盘信息 2000元 11#楼楼体悬挂。 9月10日 横幅 1条 商铺开盘信息 100元 现场门口大门上方。 开盘选铺活动安排细则 开盘（选铺）前7日，由销售人员开始通知预约客户选铺时间，并告知注意事项，让客户熟知《选铺须知》、《选铺流程》。 开盘前一天发放选铺卡号，每个预约单对应一张选铺卡号，每个选铺卡仅对应一个身份证号，未到场领选铺卡视为自动弃权。 开盘现场分为入口处（室外）、等候区（室外）、舞台区（室外）、客户选铺区（室内）、收银区（室内）、签约区（室内）及复核区（室内）七大区域（详见现场布置、现场工作流程图，每区设一位负责人，整个开盘活动设2位指挥）。 开盘现场在项目销售中心，设置有签到区、等候区和舞台区，届时用隔断将整个区域封闭，现场放置坐椅，需要可容纳约200人。 客户在开盘当天持有效证件、预约号，小订单据、诚意定金或银行卡，在当天9：00之前到售楼处凭小订单据签到，再由礼仪小姐引入选铺等候区。 选铺等候区设置销控板（1块），《选铺流程》展示板，《选铺须知》展示板及《认购书》展示板，并由礼仪小姐提供矿泉水及点心。 安排10组预约客户为一轮，在指定区等候，待工作人员核实预约号和单据后，由工作人员引导按顺序进入销售中心选铺。 客户按5人为一组进选铺区选铺，按顺序排列选铺，其余5人在身后等待。每组客户选铺的时间不得超过5分钟，时间快到前（5分钟时）由专门人负责善意提醒，选铺顺序为中签顺序。 客户确定房号之后，由选铺人员填写《房号确认单》，由销控人员审核，最终确定将该房号实行销控。在销控处，由唱号员唱号将该房号销控，由贴号员在外场销控板将该房号销控。 客户凭房号确认单、小订收据、身份证原件、诚意定金进入财务区缴纳认购金，领取定金收据，小订随即转为定金，财务收回小订收据。 成功选铺的客户凭身份证、房号确认单及定金收据到签约区签认购书，签约区安排10名工作人员签认购书（2名人员审核）。在审核处由工作人员收回房号确认单。 签认购书后，客户由指定路线离开售楼中心，在出口处领取宣传资料及礼品。 开盘前一天进行现场模拟演练。 停车安排： 卫生间使用售楼部卫生间，由导示牌进行导示。 十、现场资料及物品安排 表一：文件资料 序号 细目 定稿时间 负责单位 备注 1 XXXX选铺活动须知 9月3日 // 喷印 2 XXXX选铺活动流程 9月3日 // 喷印 3 认购协议书 9月3日 // 印刷 4 万成尚景选铺客户登记表 9月3日 // 复印 5 客户登记本 9月3日 // 复印 6 销控表 9月8日 // 打印 7 定金收据、银行帐号 9月3日 // 提前盖章 8 价格表 9月3日 // 选铺 9 房号表、房号确认单 9月3日 // 选铺 10 五证 9月3日 // 开盘 表二：活动