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烟酒市场价格状况报告 DMWORLD MARKETING ESEARCH 国贸四班 一、调查背景1.中国烟草现状 （1）中国是世界烟草第一大国。 —现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25％,约3.4亿人,卷烟产销量约占世界总量的30％。 （2）烟草行业实行国家管理专卖体制。 — 1982年中国烟草总公司成立后，实行国家专卖和对烟草行业实行集中管理体制，烟草企业的销售对象主要是烟草系统内的商业公司。  （3）烟草业的生产量。（以1982年中国烟草总公司成立为标志） —从1982——1995年，中国卷烟生产量从1885万箱上升到3481万箱，年均增长4.8％。但自1995年开始，中国烟草开始出现总量紧缩的势头。1995——1999年，卷烟生产总量年均下降1.4％。 （4）高税产业 — 1999年，中国烟草业共实现工商利税989亿元，相当于国家财政总收入的10％，烟草行业向国家提供的税收总额已连续13年高居国民经济各产业之首。  （5）优势企业 — 烟草行业已经形成了相对庞大的产业规模和较为完整的产业体系,拥有玉溪卷烟厂、上海卷烟厂、长沙卷烟厂等一批技术装备达国际先进水平、产品也有一定市场竞争力的优势大企业。 （6）中国烟草外贸 — 由于对烟草进出口长期实行较为严格的限制，所以中国烟草的外贸依存度一直偏低,中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现的。 (在国际烟草出口市场上，中国卷烟出口总量只占世界出口总量的1.8％) (7)中国香烟市场的隐患 1.中国烟草制品的市场容量已基本饱和，市场扩张的空间已十分有限。 —中国现有烟叶种植农户近570万户，全行业共有工业企业185家，商业企业2000多家，生产与经营十分分散。 2.市场集中度低致使系统内企业不能形成规模经济。 — 以烟草加工国际通行的衡量市场集中度，中国的“四厂商指数”计算仅为16％。（最大的四家企业的生产量占全行业生产总量的比重）。  3.资源浪费和竞争无序。 — 主要表现在久关不闭的小烟厂和假烟、走私烟、非法烟厂生产的烟和超计划生产的烟这“四种烟”久禁不绝。 4.计划指标的刚性分配。 —国家计划和规定烟厂的生产量,使得生产结构与布局难以优化调整 5.地方保护和市场封锁。 —地方为保护烟厂，限制外地品牌进入当地市场，造成资源的内耗性损失。 (8)国内香烟消费情况 1.中国市场与媒体研究CMMS数据显示，目前中国烟民日吸烟量人均达13.91支，烟民每月要用收入15.1%来买烟。 2.另外，日吸烟量在10支至19支的烟民占到了37.9％。有关专家估计，我国香烟消费量已占全球消费量的三分之一。 3.与此同时，也有资料显示，我国香烟年均消费量已从50年代早期的1000亿支增加到1980年的5000亿支，目前每年消费量已达到１.８万亿支。 中国酒类现状 （1）竞争状况分析 ①行业竞争点由单点到板块 区域竞争升级 ②高档白酒市场寡头品牌垄断 政务酒占优 ③中档酒市场无霸主 群雄磨刀霍霍　 ④低档白酒市场区域品牌是竞争主力 ⑤国际资本频繁入驻白酒企业 竞争国际化 (2)行业驱动要素及发展趋势 强大的市场需求是为白酒消费的最大推手 总体来看，白酒行业没有什么创新，无论是产品创新、营销 模式还是并购，强大的市场需求还是白酒消费最有力的推手 ，也是成就行业增长的重要因素 (3) 金融市场对白酒产业的影响 ①白酒企业上市 由于对基础建设以及国家投资比例过高的担忧，宏观经济政策加大私企、中小企 业、非基础建设产业链上的优质企业IPO的力度，从而使投资结构更加合理。白 酒行业中较多企业符合这一系列标准，整个白酒行业受到明显的正面影响，白酒 企业的并购或财务投资成为投资人们梦寐以求的项目 ②金融市场监督下的白酒行业 即在金融市场监督下的白酒企业，一方面通过社会监督而实现健康发展，一方面 也因受到社会监督而被迫放弃相对低成本的灰色发展路线。一场投资者与经营者 的博弈，正反映了白酒这个传统行业在现代化管理制度中蜕变的历程。或许这也 是白酒行业蜕变为现代行业的一场必须的阵痛 （5）白酒产业综合发展趋势 ①高端白酒内部结构分化 ②消费结构中高档化 ③白酒行业集中度的进一步提高 二 调查目的 运用科学的方法，系统地搜集、记录、整理和分析有关市场 的信息资料，从而了解市场变化的现状和趋势，为市场预测 和经营决策提供科学依据的过程 三 调查对象 1湖北中烟恩施卷烟厂 2广州华润万家 四 调查方法 1.文案调查法 文案调研法是指利用企业内部和外部现有的各种信息、情 报资料，对调研内容进行研究的一种营销调研法。 2. 实地法 主要是已实地考察为准 3总结归纳法 通过大量的数据和信息归纳的方法 注：我们这组是通过这些方法的结合起来