《韩国LG集团公司与苏宁电器集团公司谈判计划书》.docVIP

目 录 一、 谈判双方公司背景 3 韩国LG集团背景资料 3 苏宁电器背景资料 3 二、谈判主题 3 三、谈判团队人员组成 4 四、双方利益及优势、劣势、机会、威胁分析 4 我方核心利益 4 对方核心利益 4 我方优势 5 我方劣势 5 我方机遇 5 我方威胁 5 对方劣势 6 对方机遇 6 对方威胁 6 五、谈判目标 7 六、 程序及具体策略 7 1、开局 7 2、中期阶段 8 3、 休局阶段 11 4、 最后谈判阶段 11 七、准备谈判资料 11 八、?制定应急预案 11 一、谈判双方公司背韩国LG集团韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔，地址位于首尔市永登浦区汝矣岛洞20号。年销售额高达82,096百万美元（2008年数据），全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电子电器、通讯与服务等三大领域。而LG电子是LG集团规模最大的子公司。LG集团1993年进入中国。LG是仅次三星之后韩国第二大企业集团，LG集团不断向无穷的技术领发起挑战，并致力于新技术的开发，科研开发是LG的发展重点，也是业务拓的后盾。为了进入，与进行磋商这次公司与电器将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题，其他更细的问题并不在此次谈判的范畴之内。 ?谈判团队人员组成四、双方利益及优分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的，增加利润LG电子是LG集团规模最大的子公司科研开发是LG的发展重点，也是业务拓展的强大后盾LG推出的55英寸全高清OLED电视产品相对其他电视厂商LG集团的OLED产品拥有从上游的面板到下游电视产品的制造这样一个非常完整的产业链OLED目前价格有了大幅度的下降，最开始10000美元下降到4000美元五、谈判目标 程序及具体策略 红脸白脸策略： (2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，”。 （4）突出优势:?以资料作支撑，以理服人，由财务总监把公司的财务报表，利润增长等相关财务状况以书面形式展现给对方，营销总监则负责把公司产品的销售状况、销售渠道、市场潜力等方面以书面形式给对方做一个介绍;同时强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其他的公司公司谈判。 （5）打破僵局:?合理利用暂停，我方可以参观对方公司或稍作休息的名义叫暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略。 3、 休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整，例如谈判过程中发现我方方案有什么不妥，可以做出适当的调整，但尽量按原方案进行。 4、 最后谈判阶段 1) 把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3) 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 2014年10月日 their own conditions to develop the correct road, the maximum to avoid investment risk, gain profit.(three) vigorously promote the brand. To establish brand awareness, awareness of the use of brand, brand value, brand acquisition performance, enhance the competitive strength. Concentrated manpower, careful planning, packaging and publicity of a number of unique, market influence and coverage of the brand, the implementation of key breakthroughs, to enhance the competitive strength, walking business road the competition o