银行保险业渠道.ppt

银行保险渠道开发与发展建议 渠道开发 （一）开发思路的确定与公司资源的整合 渠道开发思路是银行代理业务获取更多，更优质渠道资源的总体指导方针。渠道开发思路是：充分利用各种合理有效的关系及公司内外的资源与银行建立对口开发，针对不同银行采取的不同作用方式，本着互惠互利，实现双赢，共同发展的目的合作的思路，同时要求公司员工从上到下重视银行代理业务的发展，顺应金融发展的潮流，把代理业务作为公司业务新的增长点。 一般地，相对与银行来说，保险公司的优质资源主要体现在公司利用银行的网络结算，公司在银行的各类存款资源，保险公司的客户资源，在目前银行的经营理念没有改变的情况下传输公司的现金经营理念，活跃的营销意识，代理业务手续费，利用公司强大的营销队伍等。采取多种形式，不同层次的公关方式，最终在符合国际潮流的基础上实现”双赢“的战略合作。 （二）银行代理渠道的调研 一般来说，银行代理渠道的调研主要包括以下几个方面的内容： 1.当地各家银行的组织构架：银行内部的组织情况银行中间业务的开展情况以及保险代理在中间业务中所占比例，以此确定银行对各项中间业务的重视程度。 2.经营状况，网点分布情况，储蓄存款情况以及对公对私存款比例，中间业务在本地区和本系统的位置，中间业务主管部门及业务特点等。 3.当地各家保险公司分支机构的代理产品，渠道建设，业务组织方式，业务水平，业务发展历程，手续费高低及支付方式，业务宣