面对新人如进行辅导训练.ppt

英大人寿 个险培训 聘才主管 轮训 提问： 为什么基本法要为新人提供6个月训练津贴？ 基本法设置新人6个月训练津贴的诉求 新人客户资源的充分挖掘 为新人培养创造时间价值 培养新人销售习惯和能力 便于提高对新人管理效率 新人入司第 　个月—— 资源保费 激励保费 激情保费 底薪获取率高 底薪获取率低 个人原因 团队原因 缺少对新人客户资源的规划 缺少对新人意识习惯的培养 缺少对新人销售技能的训练 新人入司第 　个月后—— 　　新人的持续留存，不仅仅需要制度上的安排，还需要团队的持续辅导和培养！ 　　新人的持续留存，不仅仅需要制度上的安排，还需要团队的持续辅导和培养！ 思索：新人对团队的价值有哪些？ 　客户资源 　工作时间 　习惯能力 新人价值 新人培养导向 新人收获 客户资源 有效开发 快速转正、提升信心 可持续开发 持续客户来源、业绩稳定 工作时间 有效运用时间 稳定访量、提高销售件数 习惯能力 出勤、计划、拜访、记录 业绩稳定、持续绩优 提高销售展业技能 提高销售效果、获得销售快乐感 新人从新人培养中得到的收获 一、新人培养对团队健康成长的重要性 人力：新人培养是团队有效人力增长的保障 结构：新人培养是团队绩优人力沉淀的基础 架构：新人培养为准主任的培养提供了机会 保费：新人培养为保费持续增长提供了保证 小结 团队要健康成长，新人培养至关重要。 新人培