顾问式销售要点.ppt

顾问式销售 销售行业的产生 最早的贸易方式-------物物交换。 货币产生，物质的逐步丰富--------销售行业的出现。 社会生产力大解放，供大于求-------专业的销售顾问行业诞生。 销售的定义 销售的定义 价格、去化、猎鹰般的敏锐、通过交流 销售：凭借优秀的交流技巧，以敏锐的思维嗅觉抓住机会，并以合适的价格完成产品的去化 对于销售工作的几点误区 销售工作比较卑微，要整天点头哈腰的去祈求客户买东西。 销售需要性格外向，需要天赋，不是一般人就能适合的。 做销售就是忽悠客户，花言巧语的骗客户。 销售人员必须会喝酒抽烟，五毒俱全，善于交易打关系。 销售工作的正确认识 这是现代社会实现社会进步生产力发展的关键工作岗位。 它促成了供和求两者之间的完美对接，实现了产品到财富的转变。 销售是一门平凡而又伟大的职业。只要有付出，每个人都可以在这个岗位上得到价值体现！ 销售顾问与销售员的区别 销售顾问与销售员的区别 销售顾问的职业特点 销售顾问与销售员的区别 销售顾问：站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，引导客户对产品或服务做出正确选择和发挥其价值，并在营销过程同时建立客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度 汽车销售顾问：为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。 提问：销售的目的？ 顾问式销售 销售准备工作 激发客户的需求