建功材城营销分析.docVIP

打造xx家居综合服务平台 《xx·xx建材城》 （暂用案名） 建 材 商 业 项 目 服 务 计 划 书 广西xxxxx公司 前 言 《富安居（国际）家居建材广场》自开业至今，以规模大、产品品质和售后服务较好、购物环境赏心悦目等因素，一直引领着xx乃至全广西的高端家居建材市场潮流，《富安居》模式无疑是成功的范例。然而、当《富安居》管理者试图把《富安居》模式完整的复制到xxxx时，结果确意想不到——众多信奉《富安居》模式的商家落户江南富安居后，生意异常清淡，有时一个月都难得有一次成交记录，让众多商家颇感无奈！ 为什么同样的经营团队、同样的商家、同样的营销手法，换个地点就无法正常经营呢？这个事例说明了商业策划不是简单的模式复制，商业项目的招商应该充分结合项目本身的特点去组织实施，让广大商家进的来、能赚钱，才是保障商业项目持续稳定的发展关健。 就《xxxx建材市场场》项目而言，虽地处明秀、虎丘二个成熟建材市场旁边，交通便利，有一定的既有建材经营商和一定的建材消费群体，这是《xxxx建材市场场》自然优势。但应该看到，以下因素制约着《xxxx建材市场场》项目招商工作的顺利实施： 一、国内房地产市场持续疲软带来的冲击 自2009年底以来，受国家房地产宏观调控政策影响，房地产市场持续疲软，购房者多持观望心态，楼市低迷引发多米诺效应，新楼盘交易量不断下滑必然会导至