2013年喀什项目营销策划执行方案167p解剖.ppt

渠道利用2——大客户团购 ①目标行业协会：贸易、金融、投资、物流企业协会 1、合作目的 强强联合，向重点城市目标行业协会进行重点推介，进行VIP客户圈层营销 2、合作形式 与各行业协会进行合作，在各分协会办公点摆放项目宣传资料； 协会内部推介会，向VIP客户宣传本项目，或与协会联手举办讲座酒会； 协会内部宣传：内部邮件、企业内网； 赞助协会企业内部联谊活动； 3、沟通时间 2013年5-8月，与协会进行详细沟通，确定合作事项，力争确定1-2个大客户的团购。 与各地目标行业协会达成战略合作！ 贵宾客户推介会 渠道利用3——目标客户拓展 ①目标客户渠道：会计师事务所、律师事务所 1、合作目的 强强联合，向北京、深圳、广州、温州、山西的会计师事务所、律师事务所进行重点推介，进行企业客户圈层营销 2、合作形式 与各律所、会计师事务所合作，在其办公点摆放项目宣传资料； 会计师事务所、律师事务所客户内部推介，向目标客户宣传本项目，或与律所、会计师事务所联手举办酒会； 意向客户重点推介，向重点客户进行项目利好宣讲； 3、沟通时间 2013年4-5月，与会计师事务所、律所进行详细沟通，确定合作事项， 确定重要客户拓展渠道的畅通。 与重点城市会计师事务所、律师事务所达成战略合作！ 贵宾客户推介会 渠道利用3——目标客户拓展 ②专业渠道：银行 1、合作目的 强强联合，向银行金葵花及以上的高端客户群