2013五金扫雷行动解剖.ppt

目 录 小五金扫雷行动宗旨 小五金推广团队建设要求 五金 扫雷 行动 小五金扫雷模式要点分析 扫雷行动的专业团队建设要求 五金扫雷团队代理商五金销售团队建设要求 1、成立专门的五金销售部门并于1月31日前完成； 2、2013年五金销售目标、增长比率、任务分解； 3、制定适行本地市场的业绩激励（点评湖南方案）； 4、责任到地级市场，细化到县级、乡镇； 5、每月有计划，每月有总结。职位名称 负责事项 区域经理 负责区域内的销售管理工作 地市经理 负责区域内客户开发、维护、订单跟进工作 仓管员 负责战略配送中心的仓库管理工作 会计 负责战略配送中心的账务管理工作 出纳 负责战略配送中心的现金收支管理 司机 负责战略配送中心的运输工作 团队建设分工说明 地级区域团队配置 职位名称 数量 负责事项 销售经理 ≥1 区域内的销售管理工作 销售人员 ≥3 区域内客户开发、维护、订单 司机 ≥1 负责战略配送中心的运输工作配送中心与职能配送中心是结合当地市场实际情况，在当地没有五金区 合约经销商，位置较远，日常配送难度大的情况下，对具有 战略位置的市场，建立一个仓库和成立一个团队，负责当地 市场的业务开发、渠道管理、配送和售后服务。 （代理商可根据自身区域的五金区客户的情况在市内制定出多条配送路线覆盖全区域，按照固定线路进行定期配送。对不能覆盖的地区，可根据销售情况开设战略配送中心。定期不定期