交际与谈判3.pptVIP

第三章 人际吸引的规律 □ 仪表吸引 □ 邻近吸引 □ 异性吸引 □ 相似吸引 □ 互补吸引 □ 对等吸引 □ 个人品质吸引 桃李不言，下自成蹊。 司马迁 《 史记 ? 李将军列传 》 一、仪 表 吸 引 初次交往时，人的外在仪表、容貌等，是吸引对方的主要因素。尽管人们总是提醒自己 ”人不可貌相，海水不可斗量” ，然而仪表所引起的微妙影响总是难以排除的。 对方的外貌吸引力和第二次是否继续与之相交往 两者之间的相关系数为 0.89 （1）容 貌 财 富 权 力 智 慧 美 貌 （2）打 扮 佛要金装，人靠衣裳。 三分靠长相，七分靠打扮。 （3）气 质 气质是指人的相对稳定的个性特点、风格和气度。 人的容貌如同一朵鲜花，季节性很强，它总有凋零之时，而人的气质所带来的风采，则是与日增辉的。 二、邻 近 吸 引 “远亲不如近邻，远水解不了近喝 ”，“ 近水楼台先得月，向阳花木早逢春 ” 。人们的生活空间距离越小 ，双方越容易接近，因此 ，彼此之间越容易相互吸引。 邻近吸引的原因 1、邻近为交往提供了条件，增加交往频率。 2、生活空间上邻近的人们之间“有用性”更大，为双方提供了彼此酬赏的机会。 3、空间上邻近与时间上“长久”有一定相关。 三、异