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方便群营业本部 产 品 铺 货 课程目的 于本课程结束时，学员应能… 通过产品铺货九个案例，分析应对九种不同类型客户的产品铺货技巧. 晨会: 在可口可乐某装瓶厂市内销售部例行晨会上，陈经理宣布今天是新品果粒橙的上市日，并将二战中盟军胜利登陆诺曼底的D日作为今天的行动代号，同时下达了所有业务代表必须达成当日线路70%的铺市要求。命令一下，在座的许多业务代表都悄悄地互相交换了一下眼色：首轮辅市这么高的要求的确有点意外 业务小王: 在座的代表中惟有小王面带微笑，显得胸有成竹。此番新品上市，小王早几日便已提前熟悉产品卖点和政策，并对线路上的所有客户在脑海里进行了盘点。换句话说，小王早已经预演N遍，此刻就等一声令下了 在做的你们对我们新品上市能做到胸有成竹吗? 如果,做不到是为什么? 新品铺货出发前准备: 半个小时后，晨会结束了。同事们三三两两聚集在一起讨论新品价格和铺市率的指标。小王快速地收拾了一下广告纸、价格牌等拜访客户的必需用品，将样品放入工作包内，出门启动摩托车就上路了 新品铺货出发前我们需要做什么准备? 出发前淮备 了解产品卖点 了解产品促销策略 新品样品 广宣(围幔\插卡\POP招贴\串旗\摇摇牌) 赠品 CRC卡 销售工具(美工刀\抹布\笔……) 交通工具 一、自留地型客户 二、小恩小惠型客户 三、争强好胜型客户 四、碉堡形型客户 五、乐善好施型客户 六、冲动型客户 七、