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北京诚明联创管理咨询有限公司 供应链库存策略 库存与采购/生产/销售/财务/储运的关系 第一讲：库存源于销售预测 1.1五大定性预测方法 A, 一般预测法 : 一线销售员预测,逐级上报分析; B, 市场调研法 : 问卷/面谈/电话收集数据, 适合RD; C, 小组共识法 : 高级经理/销售经理/顾客代表头脑风暴; D, 历史类比法 : 类似产品历史销售数据类比,适合RD; E, 德尔菲法 : 专家问答收集汇总, 闭环重复。 1.2六大定量预测方法 A、指数平滑法 B,季节性预测 C,简单平均法 D,加权平均法 E,简单移动平均法 F,加权移动平均法 六大定量预测方法之一： 指数平滑法 新一期预测值=上期预测值+常数0.1(上期实际需求-上期预测值) 六大定量预测方法之二： 季节性预测 假设下年度需求预测值为830, 那么: 第1季度的需求预测值=830 X 448/2090=830 X 21.43%=178 第1季度的需求预测值=830 X 810/2090=830 X 38.76%=322 第1季度的需求预测值=830 X 550/2090=830 X 26.32%=218 第1季度的需求预测值=830 X 282/2090=830 X 13.49%=112 六大定量预测方法之三： 简单平均法 第四周的预测值=(140+156