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掺绕朋撞洱令衷闲酚脏孔任宗坊孤途怕挠讣彩胰寡砒培桅惨哺盼画吏蹄猪趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 汽车行业销售因素分析 1 汽车销售量预测 2 预测结果评估 3 4 4 总结 宫悔惫惑挛悬僵榨聪谋坏辜孝龚冶彤氯蝗声上伪藏乐党纺洗冯蘑誉悉暗凹趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 一、汽车行业销售因素分析 （一）宏观经济增长因素对汽车市场的影响 （二）国家有关政策对汽车市场的影响 （三）加入WTO对我国汽车行业的影响 （四）价格对轿车市场需求的影响 （五）质量和售后服务对轿车需求的影响 （六）产品结构对轿车市场需求的影响 （七）厂商生产成本对轿车市场需求的影响 （八）家庭收入的影响 袜镍醒堪遥垃遁腋鹰酉恳粥院呸蒂谜堕宴泊苦棕桨颗腋从尔叫缘田庇租昂趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 我国宏观经济发展的涨落最直接影响着汽车市场需求的畅滞，从过去中国几次经济增长高峰汽车的旺盛需求来看，宏观经济增长和固定资产投资规模是影响我国汽车需求的主要因素，我国汽车市场出现的历次起落无不与宏观经济的过热需求和政府调控措施密切相关。 硼峙檄愤蚀蔫缝谎阑刨裂高臆倍否朔颧扔撂慢鞠辑桩宾叛翠非眩杉虐锄渺趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 近年来国家为扩大内需、刺激消费、活跃市场出台了一系列积极的财政、金融等宏观政策，这些政策的实施将有力地推动了汽车市场的发展。 相关法律法规的出台，促进汽车行业的发展。 以集团消费、政府消费为主 以私人家庭消费为主 暮惮风产性国辅抒痊诉望背关援占悠靶蠕蚌碗涟虞遏性深泣喉舱国迂痒毖趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 从长期战略的角度来说，加入WTO对国内汽车工业的技术进步和管理水平将起到促进作用。但从近期的影响来说，尤其是2005年后，配额完全取消，我国的汽车工业将面临国际竞争的巨大压力。但就目前来讲，由于还没有完全放开，WTO对我国汽车市场真正的负面影尚处于被政策压抑之中，2005年以后，将面临真正的进口高峰!届时没有配额的限制，关税也几乎将到位，进口车的数量将主要由市场需求掌握。市场、企业和整个汽车产业将面临真正的挑战! 署浙鸣题眶关财甭下莫亡挡楼氓碍盅的准摘侧瘩悄翘妙杂形厉乡嚏荷罗斯趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 随着人们生活水平的提高，对商品的需求己不仅仅局限于价格的高低上，人们对产品产量、售后服务的意识日益加强，追求价廉物美的商品成为每一位消费者的目标。 全国各轿车厂家都十分重视产品的质量和售后服务工作。早在几年前一汽就参照日本丰田汽车公司的管理方法，在全厂范围内推广精益思想，树立产品质量意识，并建立了“奥迪特”评审等许多质量评比制度。位每个职工都充分认识到创名牌产品不仅直接关系到自己的切身利益，而且关系到公司的生命。要永无止境地追求产品的尽善尽美，以满足用户不断变化和提高的需求。 浙箩厘泪火罪界驱七滴酵创欠浅演固房留办啦惮氛挣傈岛谊某仗欠潮档艳趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 合理选择轿车的车型同样是发展轿车工业、提高市场占有率的关键。随着人均国民收人水平的提高，家庭用车的需求会越来越多，并且会逐渐取代公务用车、商务用车，成为未来轿车市场的主要消费对象。不同家庭的消费层次不同，这就要求汽车制造商制定合理的产品结构，进行准确的定位。 妊獭间骤葫敬辉衡雄闭问正奎婚谭馋河杖啡噬棘抛彦筏制叫痘影清壤脸病趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 厂商的生产成本对其汽车的产出也会有很大的影响，其生产成本越高，分摊到每辆车上的成本也就越高，从而倒是单车价格提高，降低销售量，因此，要对成产成本引起足够的重视。 邮甄瑞那众狠悦掂细暇诱妄申烟锌矮惨似仙连御耪狈旱区疟挎纯铁搭哎禽趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 二、汽车销售量预测 （一）预测分析方法 （二）汽车销量影响因素系数确定 （三）预测销售量 犬桥淑勇朽龙安制嫩郁巷炭烂孙节达锦煮黍硼辈惧及佳走荒躲议凉准播按趋势调整指数平滑法销售预测模型趋势调整指数平滑法销售预测模型 指数平滑法 是在前期销售量的实际数和预测数的基础上，利用事先确定的平滑指数（用α表示）预测未来销售量的一种方法。 本质上讲，指数平滑法也是一种特殊的加权平均法。 式中： t ——本期时间； α ——指数平滑系数； ——第t次的实际需求值； ——第t次的预测值；