市场营销学07745.ppt

一、市场及其概念1.古代日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。 （易·系辞下）2.近代商品交易的场所。（狭义）商品交换关系的总和。（广义） 3.当代（菲利普.科特勒－Philip.Kotler由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足这些需求的潜在顾客所组成。 4.现代市场大小人口*购买力*购买欲望 行业与市场的关系 二、市场营销 1.?菲利普.科特勒说：市场营销是个人、群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 2.??市场营销的字面理解:围绕市场对思想、货物、劳务（进行的经）营（和）销（售）。具体内容框架见后。 ?课堂研讨1实例分析：“活力凝固酸奶”的营销背景： 活力凝固酸奶是长春活力乳品有限公司2000年开发的新产品活动：1、公司老总通过对上海等大城市的考察，认为凝固型酸奶有较大市场需求，遂指示市场部围绕“品优、价中、个性化的凝固型酸奶”进行调查和需求预测。2、市场部调查发现，长春已有多个品牌的凝固型酸奶，这些产品都是塑料包装、饮用方便，零售价一般在1元到3元之间。同时，这种酸奶营养价值高，尤被有一定文化素养的乳品消费者喜欢。为减少市场风险，市场部还专门进行了SWOT分析。3、公司决定开发该新产品。并决定以中档价位进入市场（分销供货价1元/瓶、零售商供应价1.2元、零售建议价1.5元；采用上海制造的玻璃瓶包