服装行业话术编写末前基础问题-附答案.doc

面向服装行业的服装版的产品介绍话术 总体介绍 1、服装行业分为几种类型？他们的关注点都是什么？ （1）按企业运作模式可分为： I、品牌企业（内销） 关注点：批发+零售+制造 II、外贸企业（外销） 关注点：关注出口+报价 III、生产加工企业（制造）关注点：样衣管理+齐料分析+生产计划+面辅料采购（批色管理）+裁床管理+工票+生产进度+计件工资+按照订单的成本核算+装箱单 IV、贸工一体化（外贸+生产） 关注点：参考外贸和生产加工企业 （2）按照生产的产品类型可分为： I、针织厂（毛衣/内衣/保暖内衣） II、梭织厂（运动服/西服/防寒服） III、制鞋厂 IV、制帽厂 2、服装行业插件的适用范围？ 适用的企业类型：服装生产厂、制鞋、制帽厂；品牌服装企业、服装外贸企业等；年营业额在3000万以上的服装企业是我们的重点目标客户。 3、服装行业专版与标准版产品的区别？ 服装插件是依存于标准产品之上的插件产品，必须在安装标准产品的基础上，再安装服装行业插件。 服装插件包含三个模块组：基础应用、生产计划、全面管理。 4、服装行业的应用中，哪些模块是必选模块？哪些是备选模块？ （1）必选模块包括： 财务会计：总账、报表 供应链：采购、销售、库存、存货 生产制造：物料清单、生产订单、车间管理 提示：根据客户企业规模大小，预期应用深度，选择的不同深度的应用模块。 （2）备选模块包括： 合同管理和质量管理。出口管理、进口管理 5、基础应用中包含哪些方面的应用？ 基础应用中包括颜色尺码字段配置、尺码组、服务存货档案及二维表单的应用。 6、生产计划中包含哪些方面的应用？ BOM批量生成、BOM批量修改、生产规划、生产齐料展望分析 7、全面管理中包含哪些方面的应用？ 裁床管理、工票管理、计件工资、计时工资、手工工资 基础应用 颜色尺码字段配置、尺码组、服装存货档案、二维表单 500元 许可控制在相应产品组中 生产计划： 1、对复杂和多样式的物料清单提供方便简捷的物料清单管理。2、提供图形化智能排产工具，帮助计划部门根据销售订单负载对生产负荷占用情况进行管理3、基于销售订单提供生产齐料展望分析，通过对销售订单所需物料分BOM级次展开，对所需物料可用情况进行展望分析 10万元 许可控制在相应产品组中 全面管理： 1、提供裁床管理，管理裁床的作业过程、裁剪物料用量、裁床作业人员的业务2、提供工票管理，使用条码扫描技术，管理生产人员作业进度、作业成果3、提供计件工资，管理生产人员计件工资4、提供手工工资和计时工资，管理手工工资、返工工资和计时人员工资 20万元 许可控制在相应产品组中 注意事项 当选择生产计划后包含基础应用的内容；当选择全面管理后包含生产计划，即也包含基础应用的内容。 订单跟踪分析插件：是标准插件的内容，不含在服装版中，需要单独订购。 产品功能篇 1、针对服装行业的客户如何进行概要性介绍? 服装行业解决方案充分考虑服装行业特点，简便、明了地处理服装行业特有的款型、面料、颜色、尺码四大要素的单据录入、查询、打印及报表工作；解决了服装企业生产过程中的排程、原料保障、准时交货、准确核算成本等重大难题；将整个生产、营销、财务结算有效过程完整的管理起来。 服装行业解决方案中包括设计、订货、BOM管理、ATP查询、齐料分析、生产规划、计划排产、裁床管理、工票管理、计件工资管理、按订单成本核算等，涵盖销售、采购、计划、生产、质检、库存、财务、人事和决策分析子系统。 2、针对不同类型的客户，如何进行不同侧重的产品介绍？ 品牌企业 我们有针对品牌服装企业的全面解决方案。 渠道分销：有完善的分销管理系统。 生产制造：从原料采购、产品设计、排唛下料、分扎打飞、生产管理、车间作业、直到成品装箱进入销售渠道的全部业务环节进行科学的梳理，建立一套集成、高效的ERP系统。 外贸企业 提供报价、样衣管理、出口管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资等。 加工厂及制鞋制帽企业 提供样衣管理、订单跟踪、生产计划、齐料分析、制造通知单、裁床管理、工票管理、单件流管理模式下的集体计件工资等。 3、针对服务行业中不同职责的人员（财务部门、生产部门、销售部门等），如何进行有效介绍？ 部门 销售（外贸） 生产计划 采购 库存 车间 财务/人力 关 注 点 报价管理 样衣管理 出口管理 订单跟踪 可视化排程 齐料分析 进度查询控制 委外管理 齐料分析 批色管理 供方资质 质量管理 进口管理 呆滞积压分析 库龄分析 限额领料 多计量单位 质量检验 制造通知单 裁床管理 工票管理 计件工资 集体计件 进度查询 实时监控业务 按单核算成本