GS分析及对策8月份分享)1.pptVIP

竞争对手分析及对策 2008年8月5日 环球资源简要分析 背景简述： 1971年成立至今，GS有37年历史，进入中国大陆也已27年，大陆有44个办事处。 英文外贸网站是GS的主要网站，网站包括17个大行业（87个二级行业）下的7317家付费供应商和50万产品信息。 截至2008年第一季末，GS的买家社群数目增加至逾70万名活跃买家。 GS的B2B整合出口推广服务 GS的产品介绍 Online和杂志推广服务最新价目表 目前网站和杂志产品的功能 GS的各类客户 GS网络和杂志的客户 GS大陆付费会员行业分布 GS付费会员续签率 GS与Alibaba重合会员星级分布 GS大陆付费会员行业增长VS Alibaba GS大陆付费会员地区分布VS Alibaba GS的销售团队分布 VS Ali GS广东省分析及建议 广东针对GS—千万不能轻敌！ GS采用各种招术，如果我们麻痹大意，就可能会给对方机会； 除了内部的销售培训，利用合理的应对策略（不排除低价促销方式）在短期内大面积强占GS的客户及大量断约，对GS的广东发展应该可以形成有力制约。 擒贼先擒王—先拿下深圳 深圳作为大本营，其客户数量占全省61%，目前有1500家左右的合作客户，可针对深圳搞一次特别政策，这样容易把控和操作，针对深圳客户给予特殊政策，如尝试方案，再赠送3个关键词排名，将使GS客户大批量流失，这将使GS士气大幅度波动，将对GS产生致命打击！ 中国制造网浙江省分析 针对MIC重点关注3点 1、MIC提价后，客户的期望值增大，但国际知名度和浏览量很难在短期内有较大变化，必定导致客户口碑加速下降。（图示） 2、效果问题：其全国平均续约率仅33.9%，但其新客户增长较快，所以客户数量下降缓慢。 3、MIC部分采用代理制，这使其短期内增加了大批量的销售人员，虽然不利于长远发展，但短期内新客户却有较大增长，也提示我们，市场环境虽然有变化，但只要勤于开发，还是有很多客户可以签单的。 谢谢！ Ali和mic在浙江的客户数分布 * * 英文外贸网站： 7317家付费供应商；大陆占76%、港台占22% 70万活跃买家（含杂志、展会等），超过40%来自欧美 17个大行业下50万产品信息（87个二级行业） 供应商 13本月刊行业杂志，为4645家2星以上的供应商提供杂志媒体推广 主要通过买家购买、展会免费发放等渠道发行 09年将举行8行业22场贸易展会 每年超过80场买家采购专场，主要集中在深圳、上海等地 买家 针对部分行业为国际贸易买卖双方提供面对面的沟通渠道，为习惯传统营销和传统采购的买卖双方提供深度接触的服务 展会 在星级会员服务基础上提供的标志广告服务（搜索排名服务已经停止了，更强调星级服务） VAS 星级供应商体系为GS的核心服务，为出口企业提供网络和杂志整合的一站式国际贸易推广服务 网上产品图片展示（100～无限量，按星级递增） 杂志推广（按星级杂志版面递增，6星为2页） 认证服务（GS已核实、第三方资信认证、验厂认证） 按星级不同可享受GS展会折扣优惠 2-6星 为出口企业提供体验式的网络推广服务（体验式服务，为第二年2星-6星客户的储备，并牵制Ali） 30个网上产品图片推广 GS已核实供应商，迅速赢得买家信任 网上培训课程 专用供应商目录，帮助管理网上产品信息等服务 启明星（1星服务） 定位 产品 ￥ 38,880 有 无 无 30 无 无 备注： -目前一星客户有2个月杂志推广的优惠促销 -客户预付款购买可享受94折优惠、人民币付款可享受9折优惠 -与网络服务捆绑销售的行业杂志覆盖13个大行业，主要通过展会发放和买家购买等形式 发行，月发行量6万册左右。单买为20美元/本，一年航空快递为170美元/年