共建全民“她”时代1(免费阅读).pptVIP

——2010年保险公司节日行销企划案 ? 美国曾做过一次“世纪之字”评选，“她”字超过“网络”、“科学”、“人文”、“经济”等词，成为21世纪社会生活中出现频率最高的一个字。 在当今社会，女性的社会地位的越来越重要。如此“女尊男卑”，只因为社会购买力70％以上已经掌握在女性手中。 女性汽车、女性游戏、女性信用卡、女性俱乐部……如许的事实，都不断的印证着“她时代”的来临。 财富“她”时代 理财“她”时代 消费“她”时代 　 在21世纪的今天，职业女性无论在中国还是在世界范围内，都是重要的、不可忽视的财富力量。统计显示，女性企业家在商业管理领域内的进步尤为显著，女性企业家在全球企业家中的比例已从上世纪80年代的不到10%上升到21世纪初的大约20%。 据近期发布的零点调查公司一项调查显示——都市高收入者在进行理财决策时，普遍“听老婆话”。在家庭理财中，无论从人数规模还是从影响力看，女性都超过了“半边天”，她们因细心、耐心等先天优势，纷纷扮演着家庭“首席财务官（ＣＦＯ）”的角色。女人对数字和钱财天生就比男人更敏感，她们更注重细节；女人比男人做事更谨慎，更稳健；女人比男人更会精打细算，喜欢货比三家，讨价还价，懂得“集腋成裘”的道理；女人比男人更善于倾听，更能虚心接受理财专家的意见，而不会一意孤行。 随着中国消费市场的日益成熟，消费“她”时代作为一个新的概念被提出来，女性逐渐成为消费市场绝对的主流。数据显示，女性每年的消费额是男性的7倍，女性消费成为市场上一个新的经济增长点。 专家认为，目前“她经济”的概念已经出现，“她时代”已经来临，庞大的女性群体，使“她时代”商机丰富。但“她市场”的开掘还很浅显。我们应该把握时代脉搏，针对不同年龄、收入、层次的女性目标消费者，提供更加个性化、人性化的商品和服务。 借此“3·8妇女节” 这个女性专属节日，做将角色营销和节日营销相结合，将成为竞争中的制胜法宝。 通过对保险行销市场的不断深入分析，总结出将节日营销与角色营销完整融合，通过角色行销的概念开发系列产品，通过节日的契机，创新节日行销方案，带动业务员与客户，掀起保险行销高峰。开辟保险行销新思路，提出保险行销新概念。 三八妇女节（03/08） 女性 节日营销 角色营销 角色化营销、针对性促成、营造节日行销新契机 有效促成签单 短期 开拓新的业务市场，创造的新拜访理由 公司层面 业绩冲刺新高峰，客户积累新办法 业务员层面 长期 服务客户新方式，建立客户真情感 公司层面 业务员层面 客户层面 树立品牌形象，达到品牌宣传效果 改变客户心中形象，改善客群关系 女性自身 （妻、母、女) 与女性相关的群体 （夫、父、子） 渴望爱、追求爱、拥有爱 给予爱、创造爱、表达爱 本方案将以爱为主线，生活对于每个女人而言就是一个渴望爱、追求爱、创造爱、拥有爱的过程，在家庭中她们扮演着：爱自己、爱家、爱父母、爱丈夫、爱孩子的职责，本方案将从她们所扮演的角色出发深入她们内心对情感的渴望和诉求，从心灵上寻找一种共鸣，更利于业务员和客户友情的建立将更利于产品的销售。 数据支撑： ■据不完全统计，现在内地女性达6.2亿，占总人口的48％；在20岁至50岁的年龄组中，女性人口有2.5亿。 ■女性提供了国内消费市场营业额约60%，并决定着74%的家庭购买力。■70%以上的保险公司的业务员为女性，女性与女性之间更容易了解心理需求。 ■保险公司业务员的拥有的客户50%以上为女性，业务高手（精英）的客户女性占有比例更高。 本着严谨求证、确保效益的原则，我们围绕方案的立项目标，结合方案投入预期销售效益和品牌提升效益等方面，进行整体的可行性分析，以期达到规避风险、衡量效益的目的，为贵公司领导进行决策提供依据。 方案的策划执行时间和范围 执行范围：本公司所辖的所有各级分支机构（个险部） 方案执行流程图 沟通确定 工具筹备 方案执行 内部业务激励 外部集中推进 效果评估 实现目标 评估阶段2009年3月以后 筹备阶段 2009年 2月1日-2月6日 实施阶段 2009年 3月1日-3月31日 方案策划 活动口号 活动内容 共建全民“她”时代 对 外 一套活动方案（拜访理由）——共建全民“她”时代 两套支持工具：现代女性的保险规划手册《将爱进行到底》 ——爱自己，健康生活 ——爱丈夫，防止意外 ——爱家庭，精明理财 ——爱