《商务谈判》期末试卷B(国际贸易专业)..docVIP

2010－2011学年第二学期 09国际贸易专业《商务谈判》期末考试B卷 （闭卷） 专业班级： _____________ 姓名： ___________________ 学号： __________ 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 填空题（共10个空格，每空格2分，共20分） 商务谈判是指商务活动的双方或多方为了实现自己的 ① ，取得一致性意见而进行的 ② 和 ③ 。 商务谈判通常由三个要素构成，即商务谈判的 ④ 、 ⑤ 和议题。 “恻隐术”是针对谈判关系所实施的策略，这种策略的实施有两个重点，即 ⑥ 、 ⑦ 。 商务谈判语言多种多样，依据表达特征，商务谈判语言可以为分专业语言、法律语言学 ⑧ 、 ⑨ 以及 ⑩ 。 单项选择（共10题，每题2分，共20分） “我们卖什么，人们就得买什么”属于哪种营销观念下的主要特征：（ ） （A）销售导向观念下的 （B）连锁导向观念下的 （C）生产导向观念下的 （D）市场营销导向观念下的 下列哪种情况是谈判（? ??） （A）解决一个难题 （B）双方进行交际 （C）双方为各自需要而磋商 （D）一方要求另一方满足其利益 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（? ? ） （A）己方所在地 （B） 双方所在地以