《商务谈判》试卷B..docVIP

二Ｏ一0～二Ｏ一一学年度第一学期商务谈判期末试卷（B卷） 营销09-1 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 一、单项选择（共15题，每题2分，共30分，答案写在答题卡上） 1、下列不属于商务谈判案例分析目的的是 。 A 能增加谈判的感性认识 B 能吸收他人的经验教训 C 能提高学生的思维能力 D 谈判双方地位平等、利益均等 2、下列关于商务谈判论述正确的事 。 A 商务谈判的主体是相互独立的利益主体 B 商务谈判的主要评价指标是经济利益 C 商务谈判必须达成书面的谈判协议 D 商务谈判注重合同条款的严密性和准确性 3、商品贸易谈判的核心内容是 。 A商品品质 B 商品数量 C 商品价格 D 商品检验 4、下列关于商务谈判形式的描述正确的事 。 A 小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判 B 书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式 C 价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的 D 原则型谈判强调双方的关系而忽视利益的获取 5、下列关于商务谈判信息准备的要求不正确的是 。 A 全面 B 准确 C 适用 D 直接 6、商务谈判的开局 。 A 是实质性谈判的序幕 B 讨论实