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营销精神pk营销策划 　　《孙子兵法谋攻篇》有:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。在我的题目中涉及到的两个词语，一是营销策划，二是营销精神，我想现读者一定会想营销策划是伐什么，营销精神是伐什么？ 其实答案是显而易见的，营销策划是在伐谋，营销精神是在伐兵或者伐城。为什么这么说呢，因为，营销策划是在产品的销售之前就已经知道，如此做，产品是一定能够销售出去的，而营销精神并不知道如此做是否能销售出去产品，但是就算销售不出去我们也要坚持。 营销精神的代表人物有很多，日本的原一平，美国的乔吉拉德等等，特别是原一平，1米4高的他完全依赖营销精神成为了百万圆桌会议的成员，而在这，我不能不说，原一平是幸运的，付出和得到是等同，可是我们看看今天的很多销售人员，特别要说的是安利中国的员工，他们的营销精神可以说是中国企业界最牛的，可是又有几人成为了富裕的员工，曾经有一位安利的员工向我推销产品，我不否认他的精神很好，他穿的笔直的西服，飒爽的走姿，他根本不会考虑我是否需要他的产品，只是一味的向我介绍他的产品，他似乎并不知道他的行为已经影响了我的生活，后来我问他的收入情况，他告诉我他刚刚进入安利，并没有多少收入，我不禁感叹，拥有如此营销精神的销售人员竟然没有多少收入。 曾经为我服务的一个广告公司的员工，每天早晨起来对自己说，我一定行，我今天要加油，当然我并不是否认这样的自我激励，但是如果激励一直见不到效果，我们知道一鼓作气，再而衰，三而竭，人不可能永远拥有那么强的战斗力，他的营销精神也很不错，可是他三个月下来仅仅跑成了一个单子，这个单子确实是他的营销精神感动了我，而不是他告诉了我做这样的广告可以为我带来什么。 大概是去年冬天，我晚上10点从公司出来，看到西安世纪金花门口有一个小伙子在发传单，西安的冬天也是很冷的，小伙子的脸冻的通红，他的营销精神应该说是很棒的，他在坚持，可是效果确很差，我立足看了十分钟，竟然只有一个人接他的传单，后来我看不下去，便走上前去教他该如何发传单，通过我10分钟简单的培训，他很快就发出去了几十张。 教人发传单在我身上已经发生了数次，因为我看到这些有营销精神的人拿不到结果，我也替他们心急。 在今天我们看到类似狼图腾等大量宣扬精神的书曾出不穷，包括我们很多企业的内训也在做营销精神的培训，或许是因为他们相信付出一定等于回报，而他们根本不知道营销不相信汗水，不相信眼泪，营销相信的是他们能为顾客带来什么！ 我们的企业付出大量的成本，招聘了大量的销售人员，而销售人员却因为付出得不到相应的回报，一批接一批的被炒掉，一批接一批的走掉，人和人之间在智商上没有多大的差别，可为什么这些人会被炒掉，会走掉呢，不是因为我们的销售人员没有销售精神，而是因为我们没有做好产品的营销策划工作。 文章开头我们就讲了上兵伐谋，我们的企业不帮助我们的销售人员去伐谋，而让我们的销售人员去硬拼，怎么可能不失败，特别是当今的客户，一个人穿多层防弹衣，沟通成本大大增加，如果企业不做好谋略，再有销售精神的员工也会被磨死。 营销策划对于一个企业来讲至关重要，可以说是获胜的必要前提，因此在这里我必须提醒那些不重视营销策划的企业，让员工去硬拼，损失的不仅仅是企业最优秀的有生力量，更重要的是可能损失掉客户的信任，在当今的营销忠诚时代，失去客户的信任，就是失去客户的忠诚。 篇二： 部门及员工绩效考评制度 部门及员工绩效考评管理制度 为规范公司对部门和员工的绩效考评制定本制度。 1.目的 通过对部门和员工日常工作和行为规范的考核、考评，建立公司绩效考评管理系统，促进个人工作素养和整体工作效率的不断提高，防止和纠正部门和员工渎职、失职、违纪、违规行为，保证公司绩效目标管理的达成。 2.适用范围 适用于公司内部对部门和员工的各级考评、各类行为规范的考核的管理。 3.职责和权限 3.1总经理或其授权人或公司主管领导对总经理办公室和人力资源部有考评权和考核权，负责对各类考评、考核结果的最终认定。 3.2公司成立由总经理或其授权人、主管领导、总经理办公室和人力资源部等职能部门组成的考核小组，考核小组对各部门有考评权和考核权。 3.3各部门和生产单位负责人对本单位的员工进行管理,行使考评权和考核权。 3.3人力资源部负责归口公司考评和考核结果，并将结果与绩效工资挂钩。 3.4员工和部门对同级和上级单位有考评和考核的建议权。 4.绩效考评管理程序和考核管理办法及考核实施细则 4.1绩效考评、考核管理程序 4.1.1员工每月26日向部门负责人汇报或提交工作总结，作为月度考核的依据。 4.1.2部门负责人根据员工的工作总结、工作表现和工作目标完成情况，填写《绩效考核表》(员工，见附录1)，打分并作出评估，并