大学生外联拉赞助经验.doc

大学生如何拉赞助 ? 为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、拉赞助前的准备 1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5．选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 ?二、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 ?如何说服？这是问题关键。