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我国连锁零售便利店选址策略研究发表时间：2011-8-15 来源：《教育理论与实践》2011年6月C供稿 作者：蔡中焕 [导读] 所谓立地是指商店的店址确定。第一立地即主商圈辐射附近、集客最近的地方。 摘 要：我国城市地铁、轻轨线的建设和政府针对住宅禁商所做的商业网点规划的陆续出台，便利店正掀起新一轮“跑马圈地”高潮，各便利店在求变中寻找新的利润增长点，便利店选址的成功与否成为其核心竞争力之一。本文分析了我国连锁零售现存便利店生存空间与选址重要性，探讨了适合我国特色连锁零售便利店的选址策略。关键词：连锁零售；便利店；选址策略中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1004-633X（2011）06-0065-02一、连锁零售便利店及其生存空间便利店是一种用以满足顾客应急性、便利性需求的零售业态。随着我国城市化建设的迅速发展和城镇居民收入水平的提高、生活节奏的加快、消费观念的更新，人们越来越重视商品质量、服务品质和消费的便利性。因而，分散于各居民区和人流密集区的小型便利店业态在中国大地上频频以低成本、高效率的特许经营形式催生并迅速发展起来，成为连锁零售业发展最新的亮点。（一）连锁便利店在距离引力和品质引力上能有效吸引消费者、扩大市场占有率，它具有较强的市场空间：1、便利店营业时间一般在16-24小时，满足了消费者的购物需求，方便快捷；2、各连锁便利店的商铺定位比较小，投资相对较少；3、便利店的商圈半径在200米以上，使零售企业不仅能深入各人流密集区进行密集的网点布局，而且能在人口数量不足以设立大型超市的小城镇进行快速灵活地扩张。一旦出现网点布局的不合理，就能迅速进行调整。（二）连锁零售便利店选址的重要性连锁零售行业是植物性行业，选择好店，抢占好点，是连锁零售便利店发展的秘诀，便利店立地点的好坏对未来经营好有举足轻重的影响。调查显示，便利店经营失败的原因有60%是由于店址不佳造成的。因此，在其它条件都相同的情况下，一个1好的店址就意味着企业占有地利的优势，在和同行的竞争中必然占得先机，享有较好的经济效益。便利店的广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能随着环境的变化较迅速地做出调整。便利店特定的店址决定了门店可以吸引有限顾客或地区内的潜在顾客的多少，也决定了可以获得销售收入的高低。 我国连锁零售业便利店选址面前尚未形成科学系统和规范性。多数门店都是凭经验、直觉、风水或者或避开强势竞争选择次商圈进行布点等，这种不明智的做法，最终沦为填坑或为人作嫁或增加了开店风险成本，导致投资失败，失去商机。因此，笔者认为要想解决“连锁门店选址难，难选址”的问题就有必要探讨或寻求一套成熟适合便利店的选址思路和策略。二、连锁零售便利店选址策略 （一）第一立地布店所谓立地是指商店的店址确定。第一立地即主商圈辐射附近、集客最近的地方。便利店的立地条件的核心是商圈内的客流量。影响客流量的因素主要有商圈内的家庭、企事业单位数量；经过商店门口的人流、车流；马路、人行道的形状，商店周围的开阔度等等。国外成熟便利店的商圈，通常以商店所在点为中心，其半径为300米左右；在中小城市，则半径扩大至500米左右。 每一店铺的目标人口在2600—3000人之间，如以一个家庭3.6人计算，则家庭数在722—833户之间。我们应借助国外经验，确定适合我国便利店的立地条件如店铺应坐落于“生活道路”，紧挨车站，商圈内有足量的生活人口，靠近集聚人的场所，附近有办公楼街、有单身宿舍或单身公寓，房租应在一天的销售额以下，竞争者较少等。因为，对经营商铺的创业者来说，“客流”就是“钱流”。便利店为加强店铺收益力，建构最强有力的店铺网，应重视每个地区的商圈特性，并以严谨的立地采点等作业，进行立地及商圈的开店可行性评估，以实施质量并重的高质化物件开发策略。（二）经验法则“金角、银边、草肚皮”，都是门店选址经验之谈。以金角为例，即指商铺位于两条道路的交汇处。这样可以享受两条道路四个方向的客流，具有良好的展示、广告作用，是商铺最容易成活的地方。很多便利店把路角店列为选址的首要条件。而对于那些在这两个极端之中、比较难判断好坏的灰色区域，运用经验法则、通过查看其周边环境和住户、人流等也可以大致测算出是否适合开店。日本商人通口俊夫采用“三角经验法” 把分布在一条直线上，生意一直不景气的三个门店，呈三角形布点，点和点连起来，重新调整了门店的地理位置，既留住了中间部分的消费者群体，又使在三角形内居住的人们就都会到我的门店购物。重新选址开张的三家店生意奇迹般的好。一年后，他利用其中一个店作为一个点，开设了另外两个门店，再次形成一个三角形布局……几年后，他共开设了1320多家分店。后来，他的“三角经营法”成为商界瞩目的经营之道，并引入了大学营销教学课堂。（三）统计测算即你可以站在开店位置，计算半径30