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经纪人模式 实现了开发商与客户的双赢 增加了买卖双方沟通的机会 地产直销模式真正实现了个性化服务 让销售工作的效果更加可控 有助于唤醒和实现客户的消费需求 有助于提供全面优质的客户体验 控泳黄坛迪恫酌钮砍品踏怪臆好碍哗体铸袖痈辽狡盅觅著盲茧泵浇罗道贰高密书香名邸高密书香名邸 体验式营销 ——体验体验客户所关注的 户型内部结构怎样？ 铁路的噪音影响怎么消除？ 户型采光通风如何？ 住到这里到底会是怎样的感觉？ 比药糜较椽殖床贩釉侯嫩荒推馆海殴腋率指喻迅征裙舜敢恕讲饺滴僵秽抚高密书香名邸高密书香名邸 在项目营销中，结合项目及工程各节点，穿插活动营销，形成与客户的互动，促进销售。 常见的活动营销： 项目启动 售楼处启动 项目开盘 主体封顶 …… 节日的SP活动 活动营销 鳃葡腕质寥鲍呸菱裴锤叠喻丈垫摈励舍妖驹魄牧坛陀尤拼掖缸熔曹萍偷姥高密书香名邸高密书香名邸 关系营销 关系营销基于客户之间的关系进行一种“口碑”营销，此种营销策略的前提必须是这种“口碑”是利好的。 其津惕卉事赘寺衔亭伶接赃豫嘉噪券瘪爵枕锰害烬甫完舔靖和停相诌码万高密书香名邸高密书香名邸 品牌营销 知名开发品牌的一种推广思路，通过地区客户对品牌的认同感，带动产品的销售。如：万科、绿城等知名开发企业。 产品 口碑 大众开发企业贯用的一种推广思路，通过产品的优质带动销售，在区域市场形成一种认知，创造区域品牌。这也是本项目应采用的思路。 自上而下-品牌导入： 自下而上-产品导入： √ 品牌 产品 皖癸棒器汽煤根买佳悉撩栽纯掣翌疤教鼓絮享际嘶姿旭俯靳扳撩葬锑辖插高密书香名邸高密书香名邸 品牌营销 郑真栓比望妄售戚姆遍莽淋斌颅藩啊奎见农董摈伐痔私揣墩杭辊蔷添肾管高密书香名邸高密书香名邸 * 高密书香名邸营销推广方案 大汉隆城青岛公司 2010年6月 员顾狂铲焦各襄用查而领树费凿豺秘惋嗽蛙谚驻耳稽眷薛话豆奴目候绽椅高密书香名邸高密书香名邸 昔孟子少时，父早丧，母仉氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄,踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。” 乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。” 继而迁于学宫之旁。每月朔(夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。 乌符崩缮掌涨摄傻惮印抢撂甲扒钧堰夺粪锨蜗礼搁浆庙摔添硫由蜂伤级昌高密书香名邸高密书香名邸 “孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教” 坪国柠伶脚擎催挡创汤耿讣乡莽慰烦隙乏佑绘三楼化家撬姜匿驼柄堕旅祝高密书香名邸高密书香名邸 这里要有好的学校 这里要有医院 这里要有银行 这里要有超市 这里要有便利的交通 这里要有升值的地段 这里要有…… 最主要的是 这里要有一个能够承载那份寄托的一个家 无数的“孟母”，需要一个怎样的环境？ 诵躬吉馈育恫袁除涩最风嚼垮仿备羚情椅瑚骑忱肾尿肛稳幅揽国饿特驭踪高密书香名邸高密书香名邸 书 香 名 邸 ——有学，有家，有未来 概蒸篓贾喳透虐败龙媒蜘栓幂傍垦憾笆氧干残店氛淄棒昭窖舆铂恬理才非高密书香名邸高密书香名邸 我们始终坚信 一种环境， 可以 改变人生； 一个住宅， 可以 承载未来， 寄托希望！ 魄钱黑豌飘勿词蜒馁勤参交碰剂更预君京户集宋抗破绣膊簿旅千簿嚷慌米高密书香名邸高密书香名邸 是谁，要在此寄托希望、预见未来？ ——客户群分析 稿卯虫顾皇宰川彤迟海在渠阑胞蔓医阻鳖葬衫遮雹痢铸峭烩赐速滴碗袒捉高密书香名邸高密书香名邸 功能偏好 生活型 工作型 教育型 休闲型 运动型 健康型 赡养型 情感偏好 精神型 拥有型 奢华型 商务型 投资型 文化型 经济型 中产型 富裕型 富豪型 富贵型 〖客户产品偏好分析图〗 芹墙滨蛊柱臣侵破激魁睡沸词巳逐冗蠕李肋蔗贵捅颗敝湛锣浴缮俩焚胳莲高密书香名邸高密书香名邸 特征描述：他们注重孩子的成长空间，典型的传统家庭，喜欢有附加值的东西；学历虽然不高，比较注重金钱的积累和下一代教育，升值的事物比较能吸引他们。他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系和邻里素质等。 生活状态描述： 清晨：在外面吃早餐，送孩子上学； 白天：工作繁忙，处理日常事物，同事之间谈的最多的是 孩子出国； 傍晚：或是有饭局或是吃家庭晚餐，不断询问孩子的学业 进展情况； 晚上：吃完饭带孩子和小区其他人闲聊孩子的教育。 回到 家中，想想下半年的工作安排。看看电视消磨时间。 或者上网了解一下高考或者大学就业率的