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营销经理岗位说明书 一、基本资料 岗位名称 营销经理 岗位编号 XXX 所在部门 营销部 岗位定员 1人 直接上级 营销总监 岗位等级 A级 岗位类别 管理岗位■　业务岗位□ 所辖人数 XX人 岗位分析日期 2015　年5　月 二、工作概述 把握项目销售部的整体工作，全面负责项目销售管理，管理、督导、培训置业顾问的日常工作，完成工作的销售目标。参与项目营销策划、推广执行工作，配合营销策划经理的工作。 三、职责与任务说明 1、依据企业总体经营计划编制营销战略规划并提出建设性意见； 2、根据企业年度经营目标制订年度销售计划并组织实施； 3、根据企业总体销售计划将部门销售目标分解至个人，针对个人情况的差异提出具体的销售目标分解方案； 4、全面负责案场销售的管理工作； 5、及时了解下属的工作进度，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况； 6、根据销售规划及市场状况确定年度销售费用预算； 7、控制销售过程中各项费用的支出合理控制销售成本； 8、指导销售人员建立、维护与客户的良好合作关系； 9、负责维持与公司重要客户的良好合作关系； 10、监督、检查本部门的各项工作及计划的执行情况。 四、工作权力 对本公司房源推广方案计划的建议权； 对销售制度执行情况的检查权和监督权； 对销售费用支出的审核权； 对下属业务工作的指导权与考核权。 五、工作协作关系 内部协调关系：财务部、开发部、法务部、工程部、装饰部等公司内部部门； 外部协调关系：广告公司、银行、客户； 六、任职资格 专业及学历 市场营销、经济管理等相关专业，本科或以上学历； 资格证书 / 培训经历 房地产业务知识、管理理论等相关培训； 经 验 营销工作5年以上；管理经验3年以上； 知 识 熟悉市场营销相关知识，具有一定的财务知识，熟练掌握办公软件，房地产相关知识，银行按揭流程； 技能技巧 具有敏锐的市场分析、判断能力，掌握市场调研方法，具备较强的策划能力、组织管理能力及成本控制能力； 个性特质 勤奋、踏实、认真、开朗、沟通能力较强。 七、工作环境及特征 使用工具/设备 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络） 工作环境 办公场所舒适，基本无危险 工作时间特征 常规工作时间，按需要加班 八、绩效指标及标准 业绩指标 考核标准 财务 销售收入、销售回款率、销售费用率 内部运营 销售量、销售计划完成率、销售增长率 客户 客户开发计划完成率、客户满意度 学习和发展 核心员工保有率、培训计划完成率 九、备 注 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走