保险营销与恋爱08924.pptVIP

保险营销 今天讲述的是一位保险先生谈恋爱的故事。话说保险先生年已二八，却仍然单身，虽然学富六车、才高九斗、才华横竖都溢，可偏偏就是没有女朋友。他觉得，是时候找个女朋友了。说找就找，这找女朋友第一步就是确定目标。也就是保险营销的第一步：寻找准主顾。卖保险第一步是寻找客户，客户从哪里来呢？渠道有三： 第一是缘故法，就是在自己的交际圈中 发掘。 第二是转介绍法，就是让自己的缘故帮自己介绍。 第三是陌生拜访，可以通过各种途径认识新的准客户，包括聚会、大街上搭讪、网络等方式。在推荐保险时大部分人都是采用缘故法，毕竟是自己的亲朋好友，大家彼此熟悉，更好说一点。保险先生认为谈恋爱也采用缘故法好一些。于是他想到了他小学的一位女同学，这是他心仪已久的人，只是多年没联系，连电话都没了。老同学听后惋惜地说： “你怎么不早说呢？我已经结婚了。我以前也是对你很有好感的，如果你早表白的话，我肯定会嫁给你的！”保险先生一听，后悔莫及。想想自己在刚做保险时，也经常是羞于开口，不敢跟别人说自己在推销保险。等到刚和朋友说时，对方就说：“你怎么不早说啊，我已经买了。如果知道你在做保险，我 肯定跟你买。”保险先生不服气，试探地问：“那你可以离婚后跟我结婚啊！”老同学不高兴了：“我现在结婚还不到一年就离婚，那别人会怎么说我？我才不干呢！”保险先生一听，觉得也有道理：买保险是一个中长期的投资，买后是