手机卖场怎件么做好手机贴膜业务？.docVIP

手机卖场怎么做好手机贴膜业务？ 手机增值业务如何突破瓶颈，突飞猛进？ 手机卖场的增值服务是什么？就是贴屏保，换壳吗？ 现在很多手机卖场的增值服务进入了一个尴尬的时期，业务单一，简单同质化，和由此引发的价格战。就是贴个屏幕保护膜，换个壳。大家都差不多。价格战风起云涌，蚕食着手机周边的利润。 网络销售的崛起，让价格透明化，激烈化。 流动地摊的手机贴膜更是价格杀手。毫无租金和提成负担的流动摊贩，价格更是灵活。 价格战，面临网上销售和流动地摊的双重压力，手机卖场该怎么做？ 惨烈的价格战。让市场越来越难做。其原因在于同质化！提供的产品和服务都差不多，没有什么区别，同质化的结果就是你要10元，隔壁要8元，你要5元，他要2元。同质化的结果就是一哄而上，就是价格战。 如何避免这些？要多做差异化，做其他人做不的。人无我有，人有我优，人优我专，人专我各。 如何让客户留得住？回得来？要做专业化，品牌化，让客户有粘性。 归纳起来，有以下几点： 一, 业务体系专业化。 二, 店面（柜台装修）品牌化 三, 人员技能专业化 四, 营销专业化 五, 售后系统化 下面以大秦手机化妆为例探讨在手机卖场的拓展和运营。 一, 业务体系专业化 大秦手机化妆是一家专业从事手机个性化美容的公司。自2002年一直从事手机个性化业务，有十多年专业历史。大秦提供各种手机个性化设备和解决方案。对于手机卖场如何扬长避短，开拓手机个性化市场，有其对应的解决方案。 先看一下大秦手机化妆的业务体系图。 大秦手机化妆店业务体系图 大秦手机化妆业务体系图 按照业务体系，手机个性增值服务分成以下几个部分： 手机屏幕保护——屏保边条——整机透明保护——整机隐形金盾——整机贴皮（壳）——整机彩妆（壳）——贴钻（可）——个性彩妆（壳） *标注（壳）的部分代表不但可以贴在手机机身上，也可以贴在单独的壳上。两者区别见下图： 机身贴膜 机壳贴膜 机壳贴膜立体照片 通过这个手机个性化体系，可以显示出个性增值服务目的是：让客户想做普通手机屏保的，不但做了屏保，还要做屏保边条，整机贴皮… 让客户做更多增值业务，意味着更多的流水收入。即使这次客人没有做更多的业务，也要让他知道我们有这个体系，客户下次再做的时候，会回来店面参观。要让客户留下美好印象，知道这里是专业的店面，体系健全，个性化丰富，远非普通店面可比，更不要说流动地摊。这是品牌和形象，会赢得是潜在的消费。 这个和一对新人去拍婚纱照一个道理：到了婚纱照店面，业务员会给新人各种方案，各种风格。让人看了心动不已。原来计划三五千的投入，最后实际要七八千的投入。这其实就是一个营销的套路。让客户进入这种套路，让客户充分认识个性化的范围和内容，充分展示产品的优点，让客户区接受他。 首先是业务体系的建立，这是基础。 具体描述： 第一阶段：手机屏幕保护膜： 手机屏保幕保护膜是多数人知道的业务，新机购买后贴在屏幕上，可以起到防刮，增亮，抗指纹，抗油污等各种效果。 新机购买后，营业员常用的推销用语：建议你还是贴层保护膜吧，屏幕容易刮花，接触摩擦，钥匙等碰触，会使得屏保表面有划痕，影响清晰，影响使用。贴上这种膜后，不但防刮，还增亮。这适用于防刮增亮膜。 我们这里的大秦手机化妆是专业做手机贴膜的，专业品质，专业店面，专业品牌有保障。6个月内可以免费更换一次。服务专业，售后有保障。 磨砂抗眩光抗指纹膜：这种膜除了具备防刮功能外，表面还有抗指纹和抗眩光涂层。现在大屏幕无键盘手机很多，经常在屏幕表面写写画画，指纹会残留在屏幕上，这种材料在表面增加了抗指纹功能，不会残留指纹。贴了普通亮膜的手机屏幕在阳光下，容易出现眩光现象，就是屏幕表面出现反光造成目眩现象，眼睛看不清楚。这时候，如果贴了磨砂抗眩光抗指纹膜，则完全避免了这种现象。 高清抗指纹膜：这种膜是在普通磨砂抗指纹膜基础上，又做得更精细，颗粒感更清，更清晰。当然成本更高，是明确高端产品。 其他：3D手机膜、3D烫金手机膜、抗菌手机膜、镜子膜、蓝光膜等。 专业大秦程控屏保膜裁切机： 这是创造手机贴膜历史的产品，通过电脑和专业裁切设备，现场制作出各种手机屏保膜。传统手机屏保是用模切设备，需要专用刀模，一次要大量产出。传统刀模方式还存在产品滞后，压货等问题。二线三线手机往往没有对应型号屏保，而这些市场拥有量是很大的。 大秦程控屏保裁切机是用电脑软件控制，把大量刀模转化成电脑数据，随用随取。新型号可以随时添加，现场制作。彻底解决了屏保供应问题。屏保切割曲线自然，无毛边和气泡。 店面只需拥有大秦屏保裁切机，就可以做到屏保通吃。任何手机，不论是新款或老款，一线或山寨，都可以做成原机屏保。 而且材料选择多样，防刮、抗指纹