手机店铺z实战 介绍与第一章.docVIP

手机店铺实战 作者：阳光蜗牛 介绍 手机行业不知不觉已经干了6年。从大学毕业就进入这一行，真没想过会干这么久。本来想着趁着休假好好充充电。没想到关于这一行的书籍真的少的可怜，我就想把我这几年从业的经验和教训，写成一本书分享给大家，让大家可以了解这一行，对于想从事这一行的人也可以少走一些弯路，因为每次经验和教训，都会伴随着大大小小的损失。在书中我不讲理论，只讲实战。告诉大家方法，告诉大家该怎么做。因为这些都是发生在自己身上和身边，都是实实在在的经验。不会站在品牌角度给你讲品牌，也不会站在执行力角度给你讲执行力。那样太不靠谱了。 书中会贯穿一个老牛开店的故事，让大家更好的理解。 第一章手机店铺的定位 手机行业竞争真的非常激烈，稍有不慎就血本无归。而且无论在一线城市，还是二线城市，手机行业都被当地的地头蛇（地头蛇是指最早进入手机市场的当地人，并且现在稳稳占领市场80%份额的几个公司）牢牢把握在自己手中。想要进入真的很难。因为他们会变的法打你。 比如在黑龙江省会哈尔滨就有两大地头蛇，华滨和凌志。牡丹江市就有华炜和大宇两大地头蛇。他们心那叫一个齐，只要你进入他们所在是市场，他们就会一起打你。 我还得前几年，苏宁在牡丹江做3C店，从建店到开店就没有安生过，有什么的特价商品，有什么样活动。华炜和大宇第一时间就会知道。就是开业的时候，打的促销机型，大多都被竞争对手买走了。那叫一个惨。就是现在牡丹江苏宁3C店，也半死不活着那。手机平均每天只能卖十几个。从营业这块说连成本都合不上。 那么怎么规避这些大卖场锋芒？ 还有开一家手机店铺需要多少资金？ 为什么我要把两问题合在一起讲那？主要是根据你所在的市场，你的竞争对手和你自身的定位，才能知道你需要多少资金去运作。 前年我老家（二线城市）一个比较不错的哥们外号老牛想开一家店，有自己的门市，以前出租，现在合同到期，想接手自己干点什么。就是不知道开什么店，因为门市在手机一条街上，以前干的是手机店。老牛本想也开一家手机店铺。不过以前租的老板的干手机店铺赔了。老牛有点怕。怕自己也赔了。再说手里就二十几万资金，有点少。找我出出主意。 我看了一下他的门市，七十多平，还不错，后面还有一个小库房。门市周围都是大大小小的手机卖场。我也顺便考察了一下市场。发现手机店铺有50多家，这还不算国美，苏宁和各大超市里的手机柜台。大多手机卖场为综合性卖场，专卖店也有，但相对比较少，有诺基亚专卖店，三星专卖店。Iphone专卖店，OPPO专卖店等。而且主要集中手机一条街上。 对于这种很成熟的市场，要不你就资金雄厚，前期抗的住。要不你就营销玩的好，能抓住客户的心，当然前期也需要资金保证。 我记得有这么一句话：你无我有，你有我全，你全我精。你精我专，你专我特。 我把我的想法告诉老牛，鉴于你的门市面积不是很大，资金也不是很充足。做综合卖场基本没戏。再说我也不支持你做综合卖场。做的话就做专卖店，你可以做这块市场没有的专卖店，比如国产品牌：金立，联想. BBK等。我比较看好金立专卖店。 第一，金立手机在当地市场卖的在国产手机这块还不错，当地人也很认可。 第二，你门市周围大多都是综合卖场，比较突出。 第三，连OPPO都有专卖店，金立肯定也想开专卖店，只是缺少契机。才迟迟没有开专卖店。这样比较好谈。而且金立公司近几年发展不错，在当地市场开第一家专卖店，肯定能到很多支持。 结果是：手机店铺的装修省下了，金立全包了，并批下两名促销员，而且只占一面墙，另一面墙可以卖三星和诺基亚等智能机。 现在很多行业都很成熟，但是在成熟的市场，也不是完美的，完善的。因为人们需求的差异化。所以做任何一行，先看竞争对手，看他们有哪些优势，有哪些不足。主要针对什么样的客户。再看这块市场是有哪些客户需求组成的，有没有可以细分的可能。有没有可以差异化的地方。最后看自己有哪些优势，有哪些核心价值。最后我们就可以把自己的店铺定位了。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用