手机或卖场如何拓展手机是增值服务？.docVIP

如何拓展手机卖场手机增值服务？ 现在很多手机卖场的增值服务进入了一个尴尬的时期，简单同质化的和由此引发的价格战。贴个屏幕保护膜，换个壳。大家都差不多。价格战风起云涌。蚕食着手机周边的利润。 价格战，面料网上销售和流动地摊的双重压力，怎么做？ 如何让客户留得住？回得来？ 惨烈的价格战。让市场越来越难做。其原因在于同质化!提供的产品和服务都差不多，没有什么区别，同质化的结果就是你要10元，隔壁要8元，你要5元，他要2元。同质化的结果就是一哄而上，就是价格战。 如何避免这些，就要多做差异化，做其他人做不的。 要做个性化，让客户回得来。 要做专业化，让客户有粘性。 下面以**手机化妆为例探讨在手机卖场的拓展和运营。 **手机化妆店业务体系图 **手机化妆业务体系图 第一阶段：手机屏幕保护膜： 手机屏保幕保护膜是多数人知道的业务，新机购买后贴在屏幕上，可以起到防刮，增亮，抗指纹，抗油污等各种效果。 新机购买后，营业员常用的推销用语：建议你还是贴层保护膜吧，屏幕容易刮花，接触摩擦，钥匙等碰触，会使得屏保表面有划痕，影响清晰，影响使用。贴上这种膜后，不但防刮，还增亮。这适用于防刮增亮膜。我们这里的**手机化妆是专业做手机贴膜的，专业品质，专业店面，有保障。6个月内可以免费更换一次。服务专业，售后有保障。 磨砂抗眩光抗指纹膜：这种膜除了具备防刮功能外，表面还有抗指纹和抗眩光涂层。现在大屏幕无键盘手机很多，经常在屏幕表面写写画画，指纹会残留在屏幕上，这种材料在表面增加了抗指纹功能，不会残留指纹。贴了普通亮膜的手机屏幕在阳光下，容易出现眩光现象，就是屏幕表面出现反光造成目眩现象，眼睛看不清楚。这时候，如果贴了磨砂抗眩光抗指纹膜，则完全避免了这种现象。 高清抗指纹膜：这种膜是在普通磨砂抗指纹膜基础上，又做得更精细，颗粒感更清，更清晰。当然成本更高，是明确高端产品。 其他：3D手机膜，3D烫金手机膜，抗菌手机膜，镜子膜。 引申出，屏幕彩色边条，根据手机颜色，可选颜色不同，万能色是黑色，透明水晶珍珠。 屏幕彩色边条 通过 **3D手机化妆系统制作的个性屏保边条，可以起到保护屏保边缘，避免翘边，进灰尘进水等现象。我们知道屏保用了一段时间后，容易出现翘边现象，通过粘贴一个边条不但避免了这些问题也起到了装饰的作用。 手机屏保边条： 功能：避免屏保膜出现翘边和气泡，避免屏幕进水，避免屏幕进灰尘杂质。完整保护屏幕+装饰屏幕。 手机贴了屏保膜后，单调的黑边框可以贴上钻石珍珠膜，可以避免将来屏保膜翘边，有些手机屏幕本身就是带弧度的，屏幕贴不全，这时贴上钻石珍珠膜，可以掩盖边缘气泡。同时完整保护屏保，避免屏幕进水。可以避免边缘磨损。 **3D手机化妆系统里有个性普遍边条数据，通过电脑操作，选择对应型号-切割就可以自动制作出来。 常用的屏保边条是黑钻和彩钻效果，用黑钻和彩钻珍珠膜就可以。 第二阶段整机通过保护膜 手机整机保护膜： 功能：整机保护，整机保鲜。手机整机防磨损，防静电，防水。隐形的手机保护套。外观无形，真心保护。 其实，手机最容易磨损的地方是手机机身，包括边框和后盖，导航home键。这些位置实际是最需要保护的。 **选用全球顶级铸造工艺的机身保护膜。定型能力强，几乎不回缩，具备抗静电能力。透明材质透光度高，磨砂材质手感好。增强摩擦耐汗防水防尘。防手机脱手。不留胶。 彻底保护机壳，过几个月揭开膜，手机还是全新的，和刚买的时候一样！ 即使要加后壳，手机也需要整机保护，后壳装卸过程对机身都会产生磨损，更可以防尘。 多客户知道手机屏幕保护，实际上最容易产生磨损的是手机机身。尤其是边角边条和后盖，手机频繁的摩擦使用，会造成这些部位磨损掉漆。即使单独安装一个手机壳，壳在装卸过程中，也会对机身边缘接触部位产生磨损。最好的方式是做整机保护，让整个手机都保护起来。 边条可以单独保护，加钻石珍珠膜或者纯彩膜，保护又增加个性化。 有几种方式。 整机透明膜，分普通透明保护膜和高档整机膜。区别主要在于材质的区别，普通透明膜和高档透明膜。 普通透明膜是普通透明PVC料，采用传统压延拉伸技术，成本低。不留残胶。 高档透明膜是采用顶级铸造工艺制作，绿色环保材料，一次成型，不回缩。5-9年不变色。不留残胶。 立体整机膜： 立体质感，如同水珠在闪烁。 磨砂整机膜 磨砂质感，更有档次，增加摩擦力，避免手机脱手。防汗水。 隐形金盾： 传统硅胶手机套，虽然起到了保护机壳的作用，但问题很多，硅胶时间久了会变黄，原来透明的过段时间就变黑黄了。另外，硅胶有很强的吸附性，很多灰尘，细菌都吸附到了壳子上。这个壳子实际是非常脏的，如果拿显微镜看一下，你会立刻把手