保险伴随我一生研讨.ppt

了解各种理财方法 * 股票有风险 * 你认为这样稳固吗？ * 保险应该放在最下层，是基础 * ？哪些人可以成为我们的增员来源？ 请3-5位学员回答，并记录于白板。 迅速提及并说明幻灯片内容 私人朋友 社团（区）成员 客户 同学、校友 过去的同事 与你个人有业务往来的人：例如你去银行贷款，你所接触的银行职员。 与营业单位有业务往来的人：例如为公司或营业单位提供广告服务的广告公司职员。 第 1.3节 在销售过程中转介绍是准客户开拓的重要方法，同样在增员过程中，推介人增员也是行之有效的一种重要来源。 营业单位员工：公司内勤及行政人员 已成交与未成交的客户： 朋友与老同事： 各行业有联络的人：你接触的行业中有能力并愿意为你提供准增员对象名单的人 社会上的重要人物：社会上的重要人物、人事部门主管及企事业主等 第 1.3节 提及并说明漏斗原理，让更多的准增员名单进入漏斗上方。 我们将介绍非个人接触增员法的三种类型：报纸广告增员、人才市场增员、直接信函增员的策略和技巧。 通过个人接触增员可以清楚的了解准增员对象的资历与背景，而非个人接触增员难以了解准增员对象的资历与背景。 非个人增员法需要更多的筛选与行政作业时间，但业务主管可以借助营业单位内勤和业务员进行收集资料、信件回复等工作，而不必要亲自参与最初的步