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第十章 跨国公司营销管理 第一节 跨国公司目标市场营销管理 一、跨国公司目标市场营销的目的和动因 （一）跨国公司目标市场营销的目的 将有限的资源集中用在最有竞争优势、盈利潜力最大的市场上经营 （二）跨国公司目标市场营销的动因 1. 消费者需求的多样化 2. 企业资源的有限性 3. 激烈的国际市场竞争 二、跨国公司实施目标市场营销的程序 （一）国际市场细分 （二）选择目标市场 （三）选择营销模式 （四）设计与实施市场营销组合策略 通常分为产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略四大类（4Ps）。 第二节 跨国公司市场营销组合策略 一、跨国公司市场营销组合策略的制定 （一）产品策略 1．产品概念 （1）核心产品 （2）形式产品 （3）附加产品 2．产品市场生命周期 图10-1 产品市场生命周期 （1）介绍期 （2）成长期 （3）成熟期 （4）衰退期 3．产品国际市场生命周期 （1）新产品介绍期 （2）成长期和成熟初期 （3）成熟后期和标准化期 4．国际产品开发策略 （1）生产和销售母国已生产过的同样产品 （2）改进现有产品 （3）开发全新产品 （二）价格策略 1．影响价格制定的因素 （1）成本 （2）市场供求关系 （3）企业定价目标 （4）政府干预措施与法规 2．跨国公司常用的定价方法 （1）成本加成定价法 价格＝平均成本×（1＋成本利润率） （2）边际贡献定价法 价格＝