九型人格之3号成就型-目标之王.docVIP

目标之王 成就你我——九型人格之三号成就型 3号人格大还原 保险团队是一个业务明星，他为了自己签单，会在客户处贬低同行，甚至夸大自己公司保险的功能······不仅如此，有时候他还有争强好胜、精力充沛，喜欢大量的鲜花和掌声，甚至在某些时候会为了成功而有点不择手段，因为他认为追求成功人生，就是他存在的意义。可能很多人会对这位业务明星的行为有点不能接受，但是他有一个好的主管，学过九型人格的主管于是在办公室里装修了一个专门的演讲台，在台上铺上了红地毯，把公司对明星的标准贴出来，并且在那个明星队员做到某一点是，即给予大量的鲜花和掌声，结果大家最后发现那个家伙越来越守规矩，真的像公司标准的明星了。 没错，这个业务明星的表现很有可能就是三号的性格特征。 面对三号客户接触需要注意的问题 3号性格者是以“目标为王”做信条的人，工作就是他们所喜欢的活动，他们的时间总是满满的，所以如果你的销售对象是3号，一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排，影响他的工作效率，因为他们反感这样做。为了达成正面的接触，我们的营销人员一定要配合他们的精力，让他们愿意和你在同一战线，这样你就可以多少改变事情的步调，从而有达成销售的可能。 3号需要别人的掌声、喜欢被夸奖，但是作为营销人员，你要明白的你的3号客户，他是把工作看成高于自我的一类人，而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上