公司销售部理企划书.docVIP

销售部管理企划书 二零一四年十二月一日  目 录 市场前景分析 目标管理与规划 管理体系 岗位职责 日常管理 行为规范 资料管理 薪酬管理 考核办法 其他奖惩规定 市场前景分析 根据肥料行业的发展趋势和种植土壤日趋恶化及人为破坏，人们在种植上越来越需要一大批能改变土壤环境和作物茁壮生长的新型多功能肥料和全营养肥料问世，像能改良土壤、控制与防治病害及抗逆性好的多功能肥料等应该多问世和生产。因此，在今后的肥料市场销售中，多功能肥料、全营养肥料一定会成为肥料行业的主流和主趋势。而公司的产品就是具有控制与防治病害及抗逆性好等特效的多功能肥料，所以，公司的产品一定能在肥料行业上崭新露角的。 目标管理与规划 一、（1）.目标任务：2015年目标任务一季度为60吨以上（销售人员人均10吨/季），二季度为100吨以上（销售人员人均18吨/季），三、四季度各为120吨以上（销售人员人均24吨/季），共计400吨以上；（2）.管理与规划：一、二季度重点开拓和发展德宏、保山市场及怒江泸水县，三、四季度重点开拓和发展临沧、大理市场。 二、2016年目标任务1000吨以上，区域普及推广到全省各地。 三、2017年目标任务2000吨以上，全省市场销