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千万别卖家具————终端销售攻略 作者的话 我始终认为自已是一个幸运的人。一方面，是因为在我的职业生涯中，我获得了许多能够让我学习并积累宝贵知识和经验的机会，尤其是家具行业给了我更多；另一方面，我有幸认识到一些对我个人成长有影响的人，这些人包括中国乃至顶尖的销售专家、演说家和培训师等等，是他们的思想、方法和行为无时无刻地影响着我，激励着我，教导着我。 我是常想，我所经历过的行业和企业，以及影响我成长的专家老师们给了我这么多，我该为他们做点什么呢？正因为这种想法不断地在我脑中敲打，这本专为家具业而编写，有关提升家具业销售终端购员实战技巧的书，终于在100多个日日夜夜的思想碰撞和键盘击声中完成了。 多年以来，习惯于从实际的销售工作中不断地思考和总结,从许多优秀的培训课程中记录大量的笔记,从我收藏的400多小时的录带、VCD以及100多本最伟大、最顶尖人士所定的著作中吸取智慧,也从行业最出色的企业家、管理者、经销商和导购员身上学习经验。下因为如此，今天我才有机会，才能够非常自信地在这里与大家分享这些有效的销售知识和技巧。 本书讲述了许多实用技巧和方法进行了演示。我相信，这些技巧一定可以让你的销售能力在短期内得到很大的提升。当然，你这个人的人格、说服力、影响力是你获得成功销售的关键因素。在你运用这些方法的时候，需要根据你的自身条件，进行一定的、必要的改变和调整。 需要说明的是，书中80%以