经纪人案用例.docxVIP

足球经纪大亨豪尔赫·门德斯的处事哲学A.偶然帮助球员转会发现商机迪厅老板成立经纪公司每逢转会市场开启，门德斯必然会成为足坛最忙碌的人之一。以今夏为例，转会市场开启之后，门德斯便立即用两桩转会案，吸引了足坛的目光。一手促成马竞双星迭戈·科斯塔以及菲利佩·路易斯转会切尔西。前者转会费达到3800万欧元，后者则为2000万欧元。此外，他旗下的法尔考等一众球员都在今年夏天更换了东家，仅转会佣金，门德斯今夏的收入超过人民币2.4亿元。出生于1966年的门德斯，是葡萄牙最具名气的足球经纪人。他拥有全球最大的足球经纪公司热斯蒂富特，旗下更有着C罗、迪玛利亚等当红球星，其势力范围渗透进西甲、英超每个角落，几近覆盖了大半个国际足坛。在成为经纪人之前，门德斯曾在葡萄牙一支名不见经传的球队效力过两个赛季。但遗憾的是，门德斯一直没能融入进球队，最后因为受伤宣告退役。“如果当时换支球队说不定一切都会改变。”自身的遭遇，正是门德斯今后成立经纪公司，操作球员转会的初衷所在。其实，还在球员阶段，门德斯已经显露商业头脑，他曾开设一家足球录像租售店，事业壮大后成为迪厅老板。1996年，迪厅老板门德斯，在偶然间帮助一位球员从本地小球队转会到西甲俱乐部拉科鲁尼亚。尽管门德斯没有从中提取任何分红，但球员的感激和俱乐部的认可让他内心得到极大满足，更坚定了“从事足球经纪事业”的决定。不久后，门德斯成立了热斯蒂富特经纪公司。B.让人动心的“经纪人造就球员”法则为球员量身打造发展路线相对于传统经纪人，门德斯有自己的一套球员运作规划。他为球员量身打造了循序渐进的发展路线：年轻球员先在葡超联赛得到机会成长，由于葡超竞争远逊于欧洲其他联赛，新秀不用担心没有出场机会;当球员成长到一定阶段后，门德斯再根据能力把他们送到不同俱乐部。顶级球员送到豪门名利双收，一般球员则送到西甲、英超等联赛的中游球队等机会;而当球员年龄增大，门德斯则把他们运作到俄超等水平较低的联赛养老，让球员不至于失业。既能送你高升，又能帮你养老。这种“经纪人造就球员”的做法让业界很动心。一时间，无数球员致电门德斯，希望成为其旗下一员。另外，为了让俱乐部接纳球员，门德斯还就各大联赛各支球队进行战术剖析，从比赛中分析其阵容软肋，再针对性地进行球员推荐。2004年，门德斯发现西甲球队巴萨中场较弱，导致球队在比赛时无法组织起有效的进攻，于是他向对方推荐起麾下中场球员德科。谈判中，门德斯技巧性地放大巴萨进攻不力的弱点，并肯定德科在中场的能力。为让对方答应这笔交易， 门德斯还提出：“如果觉得他不够好，我原价买回，不让你们亏一分钱!”结果德科在巴萨大放异彩，不到3个月，巴萨找到门德斯，希望能签订长期转会合同。更重要的是，门德斯谦逊的态度赢得了大多数俱乐部的认可。球员的信任加上俱乐部的支持，这位曾经的录像店老板俨然成为葡萄牙最红的经纪人。C.“打包销售”的足球经纪哲学10余年运作赚取1.3亿欧元2004年，门德斯迎来了经纪人生涯中最辉煌的爆发。那一年的欧洲杯中，葡萄牙队历史性地获得亚军;同时波尔图队也在欧冠上击败皇家马德里、摩纳哥等豪门，夺得桂冠。这无疑是门德斯最好的发展时机——超过一半的葡萄牙球星，都是其麾下成员。很快，门德斯就接到各大豪门的电话。但对于引进单一球员的要求，门德斯没有贸然答应。俱乐部仅有一名自己旗下的球员并不利于事业发展。一旦球员表现差被辞退的话，自己很难和俱乐部再次达成合作，只有“打包销售”才能确保利益。这一认知始终贯穿在门德斯的足球经纪哲学中。在穆里尼奥执掌切尔西教鞭后，就点名要求俱乐部引进卡瓦略、蒂亚戈等一干门德斯旗下球员，并很快在切尔西成立“门德斯帮”。和其他经纪人与球员之间仅是转会提成、广告分红等层面合作不同，门德斯还擅长将自己的球员变为商业伙伴，以合作方式实现双赢。门德斯最重要的王牌当数穆里尼奥。作为当下炙手可热的教练，其在足坛的影响力不用多言。自然，他也是门德斯的最佳合作搭档。自当年转会至切尔西后，穆里尼奥和门德斯就开始了长达10余年时间的合作。无论其在哪支球队执教，门德斯的生意都会如影而至。在切尔西时，门德斯将卡瓦略、蒂亚戈等球员送入球队;穆里尼奥去到国际米兰，又高价引进了夸雷斯马、莫塔;而执教皇马时，手下更少不了C罗、佩佩等一干门德斯“嫡系”。穆里尼奥甚至一度还特地打造了针对性战术，以便于每个位置都能用上门德斯的球员。通过这种模式，门德斯在10余年内先后运作了超过13亿欧元的总转会费金额。按10%的提成惯例，他从中赚取超过1.3亿欧元的回报。延展C罗背后的男人在门德斯的球员名单中，最瞩目的当数葡萄牙一哥——C罗。早在2002年，当C罗签约热斯蒂富特公司时，就注定了两人之间牢不可破的关系。2009年，C罗从曼联以9600万欧元的天价转会到皇马，在这笔生意中门德斯狠狠捞到了850万欧元佣金。对C