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拉赞助培训资料 前言 对于初到大学的我们而言对大学的一切事物都有一种陌生感，我们怀着探索的心情游走在大学的校园。我们都曾听说大学是一个学生时代与社会生活的衔接点，我们应该在大学中学会适应社会的能力或说是尝试性地去接触社会了。了解社会的运作流程，以及里面的黑白灰。而今我们实践部就是最能融入社会实践的一个部门，而其中的拉赞助环节又是我们切实的与社会人士中最就为狡诈的人群——商家打交道，这对我们这些缺乏社会实践经验的学生来说无疑是一个挑战性的任务，也就因为有挑战性所以我们选择了实践部，选择了拉赞助这条路。在此我想告诉你，你正确的抉择了大学的第一项学生组织的选择，接下来就是我们一起来积累拉赞助经验，丰满羽翼吧！ 拉赞助的意义: 拉赞助对我们学生个人而言就是一个锻炼组织策划能力，培养自信，自立性格，增强与人沟通，交际能力，提升个人适应社会能力的一个绝佳锻炼机会。 拉赞助对我们整个学生组织而言可以将我们的活动开展的更加丰富多彩，是物资上的支柱。 拉赞助对学校，学院而言又是一种经费上的节约。 拉赞助的原则： 1、在拉赞助的过程中我们要时刻维护我们学校，学院的形象不卑不亢，平等自由的与商家进行交流 2、在签署合同时既要保证双方的利益前提下，务必遵守学校，学院的相关规章制度，绝不能因为活动需要而违反纪律。 我们的观点及态度： 拉赞助这一活动对我们而言无疑是艰辛的，我们事先要做好充分的心里准备，我们必将在那怕是自认完美无缺的招商策划下还会到无数商家处去碰壁，一次次的受到无情的拒绝。 但我们要时刻坚持这样的观点，我们敢出来拉赞助就是一种成功，就是战胜自我的表现，就是比被人早行动一步，就是一个不断在受挫中成长的过程。其实我们学会了很多，那些都是在以前十余载的书包中无法获取的经验与情感体会，他毕竟是我们大学生活乃至整个一生中都受益的宝贵财富。这样一来我们自信，激情便有了，随即而来的就是我们学会的在失败中站起，与坚持。 拉赞助过程详解： 或许对于刚进实践部的我们来说，完全不懂拉赞助是怎么一回事儿，那我们就一起来学习一下拉赞助的方式方法与注意事项吧！ Let‘s go~~ 一.拉赞助前准备 1．熟悉自己的学校，自己的学生组织。2．收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么有兴趣，什么没有兴趣。3．锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。4．出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 首先，策划的目标要明确活动本身特色，做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。 二、拉赞助过程中： 1．选择好去的路线和明确地址（最好一次去多家 2、每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。．外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 应该注意一些礼仪上的细节问题，比如 衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的； 不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错； （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方做出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 ）2012年11月 日）到活动举办结束后（20112年11月 日晚），活动结束后合同自动失效，并自愿遵守，本合同一式两份，甲