新乐6月份营销推广方案20140522.docVIP

新乐卓城天下6月份营销推广计划及销售政策 5月份销售情况不理想，总结有以下几点原因： 随着市场形式的变化，购房者目前存在明显的观望情绪。 本案主要竞争对手锦绣东方和北美花园都已在办理交房和银行按揭手续，5月份推出新房源，对本案造 成了较大的冲击。 新推出的10号楼和即将推出的17号楼为18层高层，与竞争对手为同类产品，但本案位置相对较偏，且 首付比例为50%，导致部分客户流失。 针对以上问题，建议一下几点解决方案： 加大宣传推广力度，形成舆论焦点，扩大项目知名度及美誉度。 加推17号楼房源，增加客户的可选性，淡化10楼户型为两个阴面卧室的弊端。 三、调整首付比例，如个别客户有特殊情况，可申请首付30%或者40%首付，抢占客户资源。 前几个月本案静态推广主要是新乐市最繁华的新开路两侧及跨街天桥户外广告，动态推广是进行了集市和庙会演出宣传，组织老带新突出的老客户旅游，扩大了一定的知名度和美誉度。为了更快更好的实现销售既定目标， 6月份本案须加大推广力度，静态、动态广告相结合，再加上相关的销售政策，形成组合拳，有力出击，抢占市场份额，加快销售速度。 静态广告更换宣传主题： 彩虹桥文字： 一期交房在即，二期火爆认购中 精装样板房即将璀璨绽放，敬请期待 89-119平米灵动空间，超值面积赠送 电话：0311 3666 地址：礼堂街与无繁路交口北行500米（原啤酒厂对面） 灯箱文字： 你身边的朋友都买了，你还在等什么？ 快来卓城天下和你朋友做邻居吧！ 工地围挡：学区房系列，景观、规划系列 动态广告建议上新乐—石家庄城际车载电视广告，此广告为车载电视循环播放，新乐市来往石家庄的人群绝大部分都会乘坐此班车，而且多为乡镇人群，为本案主力客户群所在。共有52班车，每10分钟发一班车，每班车次每天至少播放6次，每天共播放300次以上，年播放频次为11万次。一年费用为66888元，合计每次广告0.6元。此广告将较大程度的扩大本案的知名度，预计每月来电增加20%—40%，促进成交增加20%左右。 根据已成交客户资料显示，85%的客户为新乐周边村镇居民，所以本案最大的客户群为周边村镇在新乐市首次置业的居民。前期针对周边村镇的宣传方式有短信、派发单页、演出等，取得了良好的效果。但这些宣传方式为短暂性影响，而且现在大部分人对短信、单页等宣传方式产生了一定的抵触。鉴于此情况，建议在人口较多，较为富裕的村镇寻找较好的位置，发布墙体广告。墙体广告成本低，通俗易懂，存在时间长，较为容易被人们接受，以此抢占村镇市场，促进销售。 另本案从去年10月份启动宣传至今宣传主题思想为：打造新乐市第一高端楼盘。但前期因为工程进度较慢，没有工程形象，未能体现本案的高端品质。目前已初步具备工程形象，7、8、9号楼已经封顶。为了提升项目品质，给客户最直观的感受，建议在多层选合适的位置做两个户型的实体样板间。做一个欧式风格的三室，做一个现代风格的两室，工期预计50天。另外根据工程进度，建议工程部开始着手实体景观的施工。实体样板间+实体景观配合宣传物料的展示，本案的品质将得到完美的诠释，将有力的促进销售。 6月份销售计划根据6—9月份总计划分解，计划完成100套销售量，回款额。 新乐卓城天下6月份营销推广计划 6月份推广计划日期 星期 派发单页 本时期派发天，个人 高炮 全年投放 围 全年投放 跨街广告 全年投放 广告位 全年投放 目的 实施时间 频次 费用 广告宣传 1、户外 高炮 宣传项目形象、 工程进度信息 2014.6 根据营销节点更换 30000 围挡 9000（更换画面） 跨街广告 151200（90%合同款） 新开路两侧广告 6000（更换画面） 墙体广告 10000 2、单页派发 大范围针对性宣传 2014.6.1-6.30 本月派发25天 25*50*6=7500 3、报纸广告 大范围针对性宣传 2014.6.1-6.30 一周一次 3200 4、车载电视广告 宣传项目活动信息 2014.6.1.-2015.5.31 每天 33444（50%合同款） 销售道具 宣传单页、名片，活动展板等印刷品 及时告知性信息宣传其他必备品所需 2014.6 30000 实体样板间 提升项目品质 2014.6 待定 营 销 活 动 老客户旅游 维系老客户关系，增加老带新 2014.6 5000 更换电动三轮车雨棚 宣传项目信息 2014.6 9000 老带