2014酒水促销方案.docVIP

双陵春酒业强势推广方案 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦） 二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。 三、活动目的 占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 2013年11月20日——2013年11月25日 五、活动渠道 ? ?各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 （一）活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 （二）活动内容（代理商） 凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下： 品种 600件 50年 赠本品300件 赠电动车40辆 30年 赠本品300件 赠电动车30辆 红高尔夫 赠本品300件 赠电动车40辆?? 注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 （三）市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 （四）控制原则 本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。 七、活动执行细则 （一）活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 （二）促销活动的广宣安排 1. 在电视台以新闻形式播出。 2. 统一发货造势转市区。 3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。 八、活动执行时间进程 （一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批 （二）11月20日前完成各项所需物品准备工作。 （三）11月21--25日正式实施阶段 要求： 各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l? ?? ???赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。 l? ?? ??各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 （四）人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l? ?? ???活动提报表 l? ?? ???赠品预留登记表 l? ?? ???销量表 十一、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件）， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。 （一）所需奖品 ?? ???电动车960辆 注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元（质量好的）。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有模仿的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占领最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 李长军 2013-11-10