2014金牌导购特训营.docVIP

训 练 程 序 主持人分组：为了让我们大家在今天的学习中气氛更加热烈，能够更加投入，达到最佳的训练效果，现在把大家分成两组，每组10个人。好，我们从中间分开，左边的10位学员为第一组。右边的这10位学员为第二组。好，大家做的非常好。接下来我们的一组和二组分别选出一名组长。再接下来的训练中这两名组长将要带领你的团队和另一组进行对抗，在训练学习中，哪一组的精神状态最好，发言最积极，学习时配合的最好，或者给老师的掌声最热烈，我们都会给加分。最终通过总分评比决一胜负。获胜的一组将由我们瘦丽减肥美容中心的领导亲自给这组的学员颁发奖金，获胜组的队长也将另外的颁发纪念礼品。好，现在我们各小组开始选自己的队长。最好是能自告奋勇。好，两位真是太棒了，太优秀了，祝贺你们。好，大我们给这两位组长，用最热烈的掌声进行鼓励。好，一组的组长带领你的团队欢呼一下，让我们看看你们团队的士气怎么样！好，真的是士气高昂。请问你们有信心获胜吗？！好的。你们太有状态了！ 那么二组的欢呼声在哪里？！好，你们有信心获胜吗， 好，大家真的是太有激情了！既然大家有这么大的必胜决心，下面，我们玩一把更加刺激的，现在全体学员每个人用最快的速度拿出10块钱，再用最快的速度交给你们的组长; 由组长收齐后交给主持人。最先交上来的一组先加10分；董事长王红权另外拿出200元现金，奖给最优秀的一组。获胜的一组拿到奖金后，你们想怎么花，你们小组的人自己说了算。 现在训练助理宣布加分规则和奖品奖金等奖励机制； 哪一组在训练时的组织纪律最好就给哪一组加分； 哪一组给主持人或训练助理配合的最好，就给加分； 哪一组能在现场给老师、给训练对象配合的好的给加分； 哪一组在训练时最投入，就给哪一组加分； 老师提问时，哪一组发言最积极，就加分； 老师在派人时，哪一组反应最快，就加分； 哪一组的队长组织的最好，带动的队员最有激情，哪一组再加分； 另外，我们将评出三位表现最好的优秀个人； 就算你所在的团队输了，你也一样有奖金； 奖金机制： 1选出三名表现最好的优秀个人，每人奖金100元； 2评选出来的优秀小组，获得今天全部的奖金！ 开场：1、主持人上场介绍课程宗旨；我们今天上午将通过样板示范、学员模仿、专家点评、老师指导、单挑对抗、随机对抗等形式来让大家参与互动，掌握我们优秀店员的实战工作经验，提高大家的应对能力和服务水平。为我们以后做出更优秀的业绩打下一个好的基础。 2、主持人介绍主讲老师；（提示助理准备好上场音乐）。。。介绍词：沈老师现任河南省美亚包装公司总经理。有近十年的销售人员培养训练经验。曾通过9年的努力，成功的使两家企业做到河南省行业前3名。相信通过今天的培训，一定能让大家的思想意识和实战水平得到提高。好，下面各小组拿出最激情的状态，用最热烈的掌声，有请沈老师上场！ 训练开始；好的，非常感谢大家这么热烈的掌声。在训练开始之前，我们先来做一个小小的游戏。 换钱游戏； 拿出100元现金，有哪位愿意用10块钱来换我手里这100元钞票； 这就游戏告诉大家，心动不如行动。只有在发现机会时迅速采取行动，才会产生你想要的结果。光心动是没有用的。你想要，我也想要，可她却是一定要。今天的培训，对大家每个人都是一次提升的机会。大家想不想抓住这个机会呢?是想还是一定想?! 请告诉我， 这次你能不能抓住这个机会呢？是能还是一定能？!好的，为我们这么大的学习决心和必胜的信念，给自己掌声鼓励一下。 在正式开始之前，我想和大家沟通两个问题：第一，哪们有在家里放的衣服，几乎没有怎么穿就放那儿了。有没有自己购买的化妆品没用多少就放那里不用了？我想大家或多或少的都有。但为什么我们当初要买呢？各位有没有想过这个问题？原因主要有两个：①是你自己的问题，你太随着感觉走了，当时被店员说的心花怒放，好像买了之后你就会有明显的气质变化。②是店员的推销方式的问题，也是最关键的问题。当时她会信誓旦旦的向你证明，这衣服，这化妆品如何如何的适合你。穿上它用了它，你就真的怎么怎么样了。激起了你对她所描述的好处的无了限向往。那一刻，我们陶醉了，我们的理性已经被忽悠到发九霄云外云了。这说明我们的顾客在与我们成交时，大多是感性的，还是理性的？对，基本上都是感性的。所以有人说了：没有卖不掉的东西，只有卖不掉东西的人。明白了这个道理之后，作为一个店员，我们的努力就有了方向了。但问题是这些方法需要学习呀，毕竟有很多的优秀的方法和绝招我们不会呀。那么，我们怎么样才能通过学习，做到行业销售高手呢？大家说王红印是不是高手，那肯定是，如果不是的话，怎么会把我们瘦丽经营到今天这么成功。不过，除了王红印和王红权，我今天突然又想到了一个高手，叫王红祥。大家看过武林风的请举手。女孩一般不喜欢看打架，但是我个人很喜欢这个节目。因为我以前也练习过散打格