改编后的营销提如成细则2012-12-30.docxVIP

酒店营销与农产品营销方案及提成试行细则本细则制定的原则是谁能够发挥自己的销售天赋，公司就给你提供施展的机会，谁为公司创造效益公司就会与你分享劳动成果。一、营销原则：实行全员营销的销售策略原则，从营销人员工作职责上分为专职营销人员和非专职营销人员。专职营销人员设立营销任务指标，在完成任务指标后开始计提奖金；非专职营销人员（兼职）在做好本职工作的同时，只要产生营销业绩即可直接参与计提奖金。专职营销人员与非专职营销人员实行统一的提成标准。二、酒店营销提成细则分类：（一）、个人拓展的客户（公司所有员工）：只要是个人拓展的客户，均可按以下四种的结账方式计算提成奖金（即：A、B、C、D）；注解：个人拓展客户——是指不正常来大禾庄园消费客户，但没有留下欠款的不良印象的客户；通过公司员工努力后，转为与公司确立签订长期订餐的客户。A类计提方式：当场消费当场现金结算的客户，按5%的销售额当月计提给个人拓展员工；B类计提方式：当场消费当场刷卡的客户，按4%的销售额当月计提给个人拓展员工；C类计提方式：当月消费当月回款的客户，按4%的销售额当月计提给个人拓展员工；D类计提方式：当月消费在1至3个月内回，按1 %的销售额当月计提给个人拓展员工；注明：（1）、以上提成办法仅限不打折客户；（2）、个人拓展客户签单所欠款项由拓展人自己承担；（3）、酒店须与员工签订“拓展客户回款协议书”，确保在3个月内回款。（二）、非个人拓展的客户（泛指公司自然客户）：公司自然客户均按以下两种方式计算提成，主要是针对公司专职营销人员；A、当月消费当月回款的客户，按销售回款额的2 %当月计提给公司营销人员；B、当月消费后，在1至3个月内回，按销售回款额的1 %当月计提给公司营销人员；（三）、公司陈欠款清收提成办法（泛指现有财务公布的应收消费款）：结止2012年12月31日之前的所有客户欠款，按公司陈欠款清收进度，设定每个月回款总额度和大客户回款进度（具体进度表由财务部制定和提供）；A、陈欠款回收达到当月应回款总额度和分段进度的，按回款额的3 %当月计提给营销人员；B、陈欠款回收未达到当月应回款总额度和分段进度的，按回款额的1.5 %的百分比扣除当月工资奖金；案例：结止2012年12月31日财务应收账款为75万元，财务要求营销人员每月清收陈欠回款为7.5万元，假如2013年1月份公司自然客户消费水48万元。回款情况1：王燕在2013年1月份累计回款16万元，其中收回陈欠款10万元；1月份自然客户消费4万元；1月份王燕拓展客户消费2万元，且是当场现金结算；工资结算一：基本工资1200(基本工资)＋100000×3%(陈欠款)＋40000×2%（1月份自然客户）＋20000×5%（个人拓展客户）＝1200＋3000＋800＋1000＝6000（元）回款情况2：王燕在2013年1月份累计回款11万元，其中收回陈欠款5万元；1月份自然客户消费4万元；1月份王燕拓展客户消费2万元，且是当场刷卡结算；工资结算二： 1200(基本工资)＋（50000×3%－25000×1.5%）(陈欠款)＋40000×2%（1月份自然客户）＋20000×4%（个人拓展客户）＝1200＋(1500－375)＋800＋800＝3925（元）（四）、专职营销人员的基本工资考核办法：1、专职营销人员的基本工资分为两部分：一部分是酒店营销，另一部分是农产品营销；两部分各占50%与基本工资挂钩考核，完成率达100%的发放全额工资，超出部分计提绩效奖。2、营销部负责人基本工资考核说明：（1）、连续三个月完不成基本任务的，降其基本工资20%；（2）、连续六个月完不成基本任务的，再降其基本工资30%；（3）、连续九个月完不成基本任务的，降为一般营销人员；3、专职营销人员营销业绩考核说明：（1）、当月无营销业绩的，只发300元生活费；（2）、连续三个月无业绩的，取消生活费；（3）、连续三个月平均完成任务不达50%，只发生活费300元；（4）、连续六个月平均完成任务不达50%，取消300元生活费；（5）、从第七个月起按其完成营销业绩拿提成。（五）、酒店管理人员及总厨考核办法（1）、酒店任务指标：由于大运河船闸未开通，暂时确定酒店2013年1月1日至2013年4月30日总任务指标为270万元；5至12月份根据前4个月指标完成情况拟定指标。（2）、考核与兑现：酒店管理人员（主管以上人员）和厨师按完成指标的比例拿工资，若完成1至4月份任务总指标的拿全额工资，超出部分酒店管理人员按1%计提，厨师按0.5%计提；酒店管理人员具体分配额度，由酒店经理与总厨自行分配。三、草莓营销提成细则营销部草莓销售任务指标：完成本年度草莓总产量的40%，初步预计为7500公斤（结合年度草莓总产量递减）；销售提成：公司所有员工均按个人销售草莓销售额的 7 %计