（毕业论文）消费金融校园推广计划.docVIP

目录 论文摘要………………………………………………………………………………………2 一、消费金融行业背景………………………………………………………………………2 二、市场环境分析……………………………………………………………………….2—5 三消费金融公司竞争分析……………………………………………………………四目标群体分析……………………………………………………………………7—8 五、目标市场细分与定位………………………………………………………………..8—9 六、营销总体战略……………………………………………………………………………9 七、营销目标………………………………………………………………………………..10 八、营销组合策略…………………………………………………………………………..10 九、具体营销方案……………………………………………………………………..10—11 十、可行性分析………………………………………………………………………..11—12 十一、风险管理………………………………………………………………………..12—14 十二、附录……………………………………………………………………………..15—16 消费金融校园推广计划 政治方面 2015年，《政府工作报告》提出要促进养老家政健康消费，壮大消费信息，提升旅游休闲消费，推动绿色消费，稳定住房消费，扩大体育文化教育消费。 2015年，国务院印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，进一步促进电子商务创新发展。 2015年，国务院常务会议决定下放消费金融公司审批权，扩大试点范围至全国。 2015年，央行批准8家民间机构开展个人征信准备工作。 社会方面 随着消费能力提升、消费观念转变，信用消费、超前消费的消费模式逐渐被消费者接受。 智能设备、出境游、购物及文化消费等新的消费热点逐步涌现。 跨境电商、O2O等新的消费方式进一步促进网络消费的发展。 2014年，全国普通本专科在校生2468.1万人，大学生分期消费额每年在500亿元左右，这是一个庞大的市场。 目前大学生分期消费平台已经发展到30多家。我国国内小型银行与相关产品的缺位，以及政策限制银行向大学生发放信用卡，这一市场会不断扩展。 经济方面 经济增长步入新常态，GDP保持较快增长，2014年国内生产总值636463亿元人民币，比上年增长7.4%。 城镇居民的家庭收入近年来迅速增长，2014年，城镇居民人均可支配收入28844元人民币，比上年增长9.0%。 目前大学生的可支配资金在逐步增长，而国家在汇率上面的调整也为消费金融市场蓬勃创造条件。 技术方面 移动互联网的高速发展为互联网消费金融的发展提供利好条件。 大数据技术的不断进步，将助力互联网征信体系的发展，使之成为中国社会信用体系的重要力量，这也会促进消费金融市场的拓展。 所以可以看出，目前由于政策的推动、消费观念升级、大学生对于多元消费的需求以及征信体系发展等因素，将共同促进消费金融行业的发展。 接下来，我们用波特五力模型深入分析大学生消费金融市场的竞争环境（从潜在进入者、替代品的进入、现有企业间的竞争、买方讨价还价的能力和供应方讨价还价的能力五个角度）。 从现有企业竞争方面——从2013年第一家大学生分期购物商城——陌潮网正式上线运营，到现在的分期乐引领大学生消费金融市场，目前已有30多家针对大学生群体的分期消费网络平台，可见在大学生市场中竞争非常激烈。各大电商、运营商不断提出新颖的产品和概念，如京东的校园白条，趣分期的P2P平台等等。这样的竞争会促进该领域的创新，对于大多数运营商，都应该创新发展方式，并且充分利用自身成熟的资源，使之成为持久的核心竞争力。 从潜在入侵者方面——由于大学生市场发展前景好、利润空间广阔以及大学生本身这个群体的特点，潜在的入侵企业会增多（比如一些银行、O2O、P2P平台等）。另外，大学生市场的进入门槛低也会使得入侵者增加，竞争加剧。 从替代品方面——目前在大学生市场中拥有消费金融业务的有银行、消费金融公司、电商和分期购物平台，但是因为消费金融需要大数据和征信体系的结合，所以除了以上这些机构，很难再有其他类似的替代品进入。 从买方议价能力方面——这里的买方就是大学生，大学生群体主要是出于方便、自由、新奇的特点去尝试消费金融，其实他们对消费金融、分期付款的认知是不足的。而且他们也不是专业的理财者，所以在议价方面的能力是较低的，这也会使市场出现流动性风险，但是也从侧面反映出该市场有庞大的客户需要去开发。 从供应方议价能力方面——这里的卖方就是资金的供给方，一般是公众存款，P2P平台