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几种常见的市场营销战略分析 路航 哈尔滨师范大学管理学院 黑龙江哈尔滨 150025 【摘要】企业的市场营销战略对于企业的营销目标的实现有着非常重 要的现实意义，随着经济的发展，企业市场营销也开始探索新的营销战略 道路。本文分析了常见的市场营销战略，提出了营销战略实施步骤与策略， 以对市场营销提供相关指导。 【关键词】市场营销；战略分析；营销步骤 在市场经济体制下，市场竞争愈演愈烈，企业要想在这样激烈的市 场竞争中存活下来，就需要制定最合理的市场营销战略将企业产品销 售出去。那么什么样的市场营销战略才是最合理的呢？这就需要企业领 导者对企业的发展特点进行全面分析，通过充分发挥自己的创新思维以 及合理的规划，这样才能够保证其合理性与科学性，才能够适应企业的 发展，使得企业在市场竞争中占有一席之地。 1.市场营销战略概述 1.1市场营销战略的含义 要想对市场营销战略的定义加以熟悉与掌握，首先就需要我们对 战略的概念进行理解。所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康 发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在制定市场 营销战略的过程中，营销的目标实现、实现的措施等都是最为关键的内容， 要想企业在激烈的市场竞争或者国际竞争中存活下来，获得长足的发展， 就需要我们先制定一个短期的发展目标，再通过长远的眼光对这一发展 目标进行分析，从而制定市场营销策略。市场经济的发展是一个动态的 变化过程，市场营销战略的实质也就是企业产品在这样一个动态的变 化环境下应作出科学合理的决策，从而将企业产品进行定位并销售出去。 由此可见，营销战略不管是对于企业还是对于市场而言，都起到至关重 要的作用。 1.2 市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性 时代性与选择性是市场营销战略在当今企业发展中重点体现的两 个方面。随着我国改革开放的深入，加入世贸组织的步伐不断加快，企 业面临的生存和竞争环境也随之变得更加复杂，在这个环境中，企业面 临着来自全球的竞争者，他们有着领先于我国企业传统的营销新型战略， 在中国市场上占据了半壁江山，面对这样的时代环境，我国企业不得不 重新自我审视，找寻新时代的新型营销战略，为自己未来的生存和发展 做好充分的准备。市场营销是门古老的学问，有市场、有买卖就有营销。 信息时代的营销，究其本质还是营销没有变化，变化的是营销观念和营 销手段。我们是否能够转变陈旧的低价竞争的观念、酒好不怕巷子深的 观念，利用现代化、信息化的手段传播产品信息，树立品牌形象、开拓企 业市场，是我们企业在当今时代适应环境、顺应潮流，只有这样才能够 保证企业在市场竞争中获得长足的发展。 2.市场营销战略的操作过程 市场营销战略是企业实现合理运行与长足发展的重要条件，其主 要操作流程可分为四个阶段，即：准备阶段、调研阶段、选择阶段、实施 阶段。而为了保证市场营销策略在企业发展中发挥其作用，我们还需要 将这四个阶段进行细分化，也就是：了解现状，收集资料；资料整理，情 况分析；确立目标，制定战略；框算费用，预测效益；充实方案，实施战略； 广泛沟通，适度调整；反馈控制，落实应急；总结经验，为下一阶段的实 施方案提供建议和指导。市场营销战略准备期要建立公司的营销组织 架构，招募组建营销队伍；整理前期收集的目标市场资料；与目标市场 销售终端联系，铺设销售渠道，为市场启动期的广泛铺货打下基础。市 场营销战略成熟期要加强各种广告宣传力度和现场促销力度；加强营销 队伍的管理和培训；加强产品的售后服务，建立产品咨询热线为用户提 供免费咨询服务；制定降价措施，逐渐将产品的价格降下来，树立强有 力的竞争优势。 3.市场营销战略分类 ＰＥＳＴ分析是对四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析， 即政治、经济、技术和社会等。波特五力分析属于外部环境分析中的微 观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行 业之间的关系，根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞 争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：潜在的行业新进入者、 替代品的竞争、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有 竞争者之间的竞争。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行 业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行 业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。总的来说， 企业发展受到五种力量的相互作用，最终形成自身的竞争优势。ＳＷＯＴ 分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各 种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业