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未企产品营销策划技能大赛 德信晓宸·盛全国际留学宝营销策划书 方案名称： 留学宝1号营销策划方案参赛队员： 朱伊婷、解雨琦、王欣、曾迪 完成日期： 2014/11/15概要在经济全球化，世界相互融合的大环境下,海外留学成为众多中国学生的选择。为了顺应这一社会现象，盛全国际和凯银投资联合研发推出“留学宝1号”这一助力留学的金融产品，盛全国际以“培养国际化人才，实现全球化理财”为战略目标，致力于打造中国最大、最专业的海外留学生服务机构，为留学生提供升学、就业、理财的一条龙服务。该产品打破了国内留学中介只做国内不做海外的模式.特别为海外留学生提供优质高端的贴心服务，其内容主要包括：生活帮助、学业辅导、职业规划、协助就业、投资理财等目录未企产品营销策划技能大赛1德信晓宸·盛全国际1概要2目录3一、策划目的4二、策划意义4三、营销环境分析5竞争企业分析5企业形象分析6消费者分析6四、Swot分析7五、市场机会分析：8六、营销目标9七、营销策略9八、行动方案14九、具体推行方案15十、预算18十一、总结21一、策划目的随着经济全球化的逐步推进和国家对于学生出国留学制度的开放，据了解，传统的留学方式已经不能满足人们的需求。越来越多的大学生需求一种更加丰富的留学服务方式，而大学生具有生活状态的快节奏和容易接受新事物的特点，因此对投资消费的方式有着更高的追求。作为中国较早提出留学宝的德信盛全国际如今也面临着产业竞争的巨大压力,本策划的主要目的是以宣传盛全国际留学宝获利效益高，附加的留学培训价值高为主线，使大学生深入了解留学宝1号产品内涵。通过打出“德信盛全，助你留学”的口号，吸引大学生这批年轻的消费群体，扩大业务量，增加盛全公司的经济效益，提高品牌以及产品的知名度。同时建立企业内部文化及品牌形象。二、策划意义 1.避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱 2.对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善 3.有利于定位的实施 4.未来不确定的降低 5.对公司未来控制的加强 6.总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加以及放大公司的优势对与计划过程有关的营销和非营人员的激励和增加三、营销环境分析宏观环境分析：PEST分析政治： 政治形势较好，与各国关系基本稳定，个别小摩擦也能平稳解决，机遇和挑战并存，各国欢迎中国留学生前往求学。经济： 我国国民GDP稳步上升，经济发展稳中有进，需要大量掌握国外先进社科技术人才中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；人民币升值随着新一轮改革开放的深入推进，中国经济发展的内在潜力将得到进一步释放，经济发展方式的实质性转变将更有望得以实现，也必将为世界经济可持续发展注入新动力。社会： 许多学生倾向于出国留学，大学高中留学人数增加，留学趋向于低龄化2010年，我国出国留学的高中及以下学历学生人数为7.64万，占当年出国留学总人数的19.8%。2011年高中生出境学习人数为7.68万，占当年我国总留学人数的22.6%。在2011年《高中生出国留学意向分析》中，有出国意向的被调查高中生中70%计划高中毕业后出国读大学，24%计划出国继续高中学习，6%计划在国内完成大学学业后出国读研究生。技术： 当前留学金融服务还在发展中，形式机构还未完全成熟，有相当大的发展空间，发展前景巨大，前景良好竞争企业分析1.同行业的竞争趋势较激烈 虽然在当前环境下德信盛全公司是中国最专业的，规模较大的以“培养国际化人才人才和国际化理财”为战略目标的服务机构，所以当前竞争机构相对较少，但是随着留学潮的进一步热化，不少留学机构纷纷推出相应金融理财服务，未来竞争将会十分激烈。2.来自商业银行的理财产品的竞争 不少商业银行看中了留学理财产品的发展前景，纷纷推出了不少留学理财产品，比如中国农业银行推出的“留学宝”给学生家长带来跨国理财的便利，并且国有商业银行响亮的名声，良好的信誉更能吸引家长购买，竞争力巨大。3.留学理财产品的市场竞争特色 随着留学潮和留学低龄化的发展，留学理财产品拥有巨大的潜在市场竞争力，所以不少留学机构和银行便瞄准了这个方向，所以企业想要在该领域继续做大做好，就一定要在留学方面更加提供一站化的留学服务，并且使消费者的经济利益最大化。企业形象分析 盛全国际是德信控股集团盛全控股旗下机构，是中国首家最专业、规模最大的以“培养国际化人才和实现全球化理财”为战略目标的服务机构。盛全国际致力于为留学生提供升学服务、职业规划、就业指导和投资理财为一体的整合服务。公司目前已经在美国、加拿大、英国等世界主要留学国家和地区设置了服务机构。 在当前留学理财产品还不健全的情况下，德信盛全的全方位一体化的留学理财服务在国内市场有很大的优势，但是与商业银行相比，它在金融理财产品的知名度还较小。 盛全国际秉承德信集团“载